singing 发表于 2013-3-17 20:19:53

我公司的80%TT的付款方式让客户望而却步啊

最近接触了一个客户，到了报价的阶段，由于我是新到公司的，对于报价这方面不是很清楚，特别是市场不了解，使到很多的工作都难以展开，所以报价的时候都是请教经理的，然后客户就让我报价。

经过经理的批准，报价有一些高，但是让我也难以接受的是付款方式是80%TT，我自己都难以接受了，不说客户了。不过在经理的要求下还是发出去了，后来经理想想也觉得这明显苛刻，但是却没有找到比较好的台阶更改价格，请问应该怎么做比较好。

ledcici 发表于 2013-3-17 20:21:36

本帖最后由 ledcici 于 2013-3-17 20:21 编辑

我觉得现在的市场让老外进行80预付肯定是行不通的，你可以试试解释一下为何要这么高预付款，老客户才能降预付款，然后表达确实很有诚意合作，可以降预付款。

paypal在北京 发表于 2013-3-17 22:56:11

这个交易很难完成呀，要付80%。你们的具体交易是多少呀。

ledvivi 发表于 2013-3-17 23:07:43

这个80%TT的确是有很大的问题。楼主还是跟客户解释一下怎么这个预付那么高吧，不然客户真的很难接受。

aliogzs001 发表于 2013-3-18 12:04:42

一般行业通常是30%，这样买卖双方都是可以接受的，老板让搞80%只有两个原因，第一老板是外贸菜鸟，第二老板之前上当被骗的阴影还在

大灰狼 发表于 2013-3-19 16:26:49

和老板沟通下，除非你们的产品具有相当大的竞争力，或者处于信誉度非常不错，处于垄断地位。否则客户一般是很难接受的

singing 发表于 2013-3-19 20:41:52

大灰狼 发表于 2013-3-19 16:26 static/image/common/back.gif
和老板沟通下，除非你们的产品具有相当大的竞争力，或者处于信誉度非常不错，处于垄断地位。否则客户一般是 ...

是啊，当初报价发出去的时候就后悔了，我觉得这样老外真的饿很难接受，现在解释的邮件已经发出去了，估计这订单也黄了
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