上海华空 发表于 2013-2-27 10:55:33

怎样向客户报价

你向客户推销产品的时候，他们往往一开始就让你亮出价格，甚至反对你的报价，而不顾产品能给他们带去多大的功能价值。你该怎么办？　　如果客户一开口就问：“价格是多少钱？”你可以这样回应：“这要取决于您做出怎样的产品选择。请让我简要解释一下不同的产品选择怎样满足您的需要……”这样就把客户从价格上引开，你就有更多的机会先向他介绍产品的功能价值。　　报价的时候，你可以把总价分成均价来报，比如平均每个月的价格是多少，而不是直接报一年的总价格。对客户来说，每月支付小额的价格，要比一下子支付大额的全年总价，更容易接受一些。　　报价的时候，你可以使用一些降低客户抵触价格的表达法，比如“您的回报是……”、“您获得的价值是……”、“您的投资仅有……”等等；“价格”或“成本”这样的词汇会让客户觉得，购买产品的花费太高。　　报价的时候，你可以报一个价格的范围，而不是单一的某个价格。客户更容易接受这个范围中的某个价格。

ledvivi 发表于 2013-2-27 11:35:13

报价还是不要太直接，或者可以先介绍一下产品方面，然后再报价，这样可以避免价格太高直接吓走客户。

paypal在北京 发表于 2013-2-27 21:37:07

多逛逛，早晚会出名！

ledcici 发表于 2013-2-27 21:42:56

paypal在北京 发表于 2013-2-27 21:37 static/image/common/back.gif
多逛逛，早晚会出名！

这样灌水可不好哦···

paypal在北京 发表于 2013-2-27 22:22:29

ledcici 发表于 2013-2-27 21:42 static/image/common/back.gif
这样灌水可不好哦···

虚心接受，一定整改！

aliogzs001 发表于 2013-3-1 13:02:32

这个报价确实比较头疼，因为你摸不清对方是什么样的客户，建议还是先报个大概的价格，然后再说明下，让客户提供更多有效信息，以便你们可以给出更精准的报价。这样如果是正经的客户，应该是可以理解的

949241366 发表于 2013-3-1 19:58:23

体会到了， 要让客户了解到产品优势和做代理是有利的。 不能总是强调材料成本。
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