请教外贸前辈们应该怎么给客户算佣金
刚刚接到一个客户的询盘，在询盘的时候直接问我要佣金，第一次收到这样的要求的，但是刚刚进入外贸不久，这个真的不知道怎么计算，又应该怎么付给这个询盘的客户呢？客户的邮件内容是“ideal price based on CIF Busan included our commission 3%”。求助一下各位，谢谢了。 计算佣金的方法问题大家都很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为：
含佣价 = 净价 + 佣金
佣金 = 含佣价 x 佣金率
净价 = 含佣价 x （1 – 佣金率）
按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为：
佣金 = （净价 + 佣金）x 佣金率
= 净价 x 佣金率 + 佣金 x 佣金率
此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？
其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形，即增值税发票的开立和退税额的计算方法：
发票金额（含税价）= 本金 + 税金
税 金 = 本金 x 增值税率（17%）
本 金 = 发票金额/（1 + 17%）
因此国家税务局在计算退给出口企业的退税额时的公式为：
退 税 额 = 本金 x 退税率
= 发票金额/（1 + 17%）x 退税率
而非直接用“发票金额 x 退税率”，原因就是发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。
同样道理，笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当：
含佣价 = 净价 + 佣金
佣金 = 净价 x 佣金率
含佣价 = 净价 x （1 + 佣金率）
假如已知含佣价，则佣金的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式）：
佣金额 = 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率
例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元，如按书上的公式计算支付外商的佣金为：
应付佣金额 = 10,000美元 x 3% = 300美元
如按第二种公式计算则为：
应付佣金额 = 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元
通过比较可知，前者的应付佣金额比后者多出8.74美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。
三、 支付佣金的时间问题
我外贸企业在此问题上一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金给中间商。 坚持这一做法的目的在于将中间商的利益与该合同的履行状况融为一体，使得中间商会努力地促使交易各方更好地履约，以得到他欲得到的那一部分利益。特别是当买卖双方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。试想卖方在还未安全收到买方的全部货款之前就将佣金支付给了中间商，当合同履行出现问题时，中间商就会因为缺乏相应的激励而“偷懒”，就不会积极地去促成交易的顺利进行。
应该是在CIF产品的报价价加3% 含佣价=产品价格/（1-佣金率），比如产品价格是1000那么我应抱给客户的含佣 就是1000/（1-3%） bbsfob5 说的很详细，奖励一金币 这个我懂，我们学过。以后可以问我哦，哈哈;P Angle 发表于 2013-1-27 21:43 static/image/common/back.gif
这个我懂，我们学过。以后可以问我哦，哈哈
最近看你好忙呢，都不敢打扰你了;P 学习了，感谢斑竹们的指点。
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