coco 发表于 2013-1-27 12:16:22

在付费平台上操作了3个多月了一个意向客户都没有

环球外贸论坛的外贸高手们请给我指条明路吧，我是刚从学校毕业出来的实习生，实习以来一直是在操作公司的付费平台阿里巴巴，平台收到的询盘是不少，但是下单的一个也没有。没有回复我的客人，我一直都再追踪的，可是越是追踪越没音讯。谁能告诉我这是什么原因呢？我又应该怎么做呢？还有一部分原因就是我们本公司的原因，他们不接受小的订单，有好几次有几个非洲的客人说只要20套左右，报FOB价，老板觉得麻烦，最终没有接受，我辛辛苦苦得来的东西。好难过哦，超级难过啊。我不知道我停留在这里还有什么值得我发展的空间。今天我既想各位高手给我一些做业务的指点。同时也希望各位高手给个建议给我，该不该离开这样的公司。

carqz 发表于 2013-1-27 12:17:57

我觉得第一就是询盘本身质量的问题，第二就是回复询盘的技巧问题，当然你公司部接小单，试问怎么可能每遇到一个客户以开始都给你下大单的。

coco 发表于 2013-1-27 12:20:20

carqz 发表于 2013-1-27 12:17 static/image/common/back.gif
我觉得第一就是询盘本身质量的问题，第二就是回复询盘的技巧问题，当然你公司部接小单，试问怎么可能每遇到 ...

多谢Carqz指点，我再想问下就我自身方面应该做些什么呢？或者说应该做哪些改变呢？

carqz 发表于 2013-1-27 12:24:14

我觉得你自己的问题还是出在询盘回复的技巧上，当然新人是没有技巧可言的，你可以看下我们论坛上专门关于回复询盘和报价的频道，里面有很多高手总计的询盘回复技巧，你可以根据客户询盘的内容再参照这些回复邮件模板。http://bbs.fob5.com/forum-153-34-1.html

另外跟进客户也要有规律，频繁跟客户发邮件可能会让客户方案的哦。

coco 发表于 2013-1-27 12:31:11

多谢指点，受教了 :handshake
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