外贸新人如何谷歌上面如何找客户
下面的信息虽然为为转载，意在帮助和引导外贸新人如何利用谷歌找到外贸客户，希望能帮到更多的外贸新人。常有朋友加我QQ或MSN问我怎么用Google搜索客户email或者说搜索出来的结果跟自己想要的不一样，我要说的是Google搜索一定要自己亲自去实践，亲自去组合搜索，我告诉大家的方法都是大众通用型的，你可以用这些方法根据自己的实际来组合搜索。一再强调组合搜索。
一般搜索出来的结果确实很多，我们是要一个一个去分析，过滤。接着很多朋友又说我发了1000封怎么都没有效果呢，我只能说你没有分析自己的产品，没有分析产品对应的市场，没有分析对应的采购负责人，没有分析开发信的内容等等，如果你都没有做具体分析就把email复制，粘贴，群发，效果也只能这样，如果你群发到了一个好的客户，也只能说你运气好了。所以一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址，量身定做的写开发信以及多次跟踪做email营销才有效。 这些方法我其他文章都有写到，多看多实践！
在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。
好，废话不多说，直接上方法：
一、 Google.com组合搜索
搜索方法：产品+ 采购词+ 各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：
采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
Google组合搜索元素如：bearing @gmail.com
bearing distributor @gmail.com
Looking for bearing @mail.ru
其他公共邮箱如
@hotmail.com,
@gmail.com,
@aol.com,
@yahoo.com
@yahoo.co.jp
@yahoo.co.uk
美国 ：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,;
德国@t-online.de,@multi-industrie.de;
法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
印度@wilnetonline.net@cal3.vsnl.net.in@rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com
新西兰@xtra.co.nz
俄罗斯@yandex.ru@mail.ru
德国@t-online.de @multi-industrie.de
2、域名后缀
如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk, 更多域名后缀见 世界各国域名后缀缩写
域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）
如：（可组合importer, purchase,looking for 等采购词）
inurl:.de bearing email , 德国
inurl:.fr bearing email 法国
Inurl:.us bearing email , 美国
inurl:.it bearing email 意大利
inurl:.au bearing email 澳大利亚
inurl:.br bearing email 巴西
inurl:.ca bearing email 加拿大
inurl:.jp bearing email 日本
更多公共邮箱后缀见：世界各国域名后缀缩写
3、公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L. AG ，S.A （另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词）
bearing GMBH email德国
bearing AG email 德国和瑞士
bearing S.A. email 南欧、南美
bearing S.A.R.L.email 法国、西班牙
bearing B.V．email 或bearing N.V email 荷兰、比利时
bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利
其他国家后缀
APS: 丹麦 Lda：葡萄牙 Ltda：巴西、智利 SP.Z.O.O：波兰 TIC：土耳其 S.R.O：捷克 EIRL：葡萄牙、秘鲁
更多公司名称后缀见：各国公司名称后缀
以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。
举几个例子：
Wanted Bearing @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀
Bearing .inc email 产品词+公司后缀+email
Inrul:.de bearing email inurl命令+域名后缀+产品词+email
其他的命令如
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:
把搜索范围限定在特定站点中——site:
把搜索范围限定在url链接中——inurl:
（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）
二、 Google各国网址搜索
方法：Google.de搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Google，www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言： Deutsch
然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager
可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。
世界各国Google网址:
德国www.google.de法国www.google.fr英国www.google.co.uk日本www.google.co.jp韩国www.google.co.kr意大利www.google.it瑞士www.google.ch加拿大www.google.ca以色列www.google.co.il荷兰www.google.nl比利时www.google.be智利www.google.cl阿根廷www.google.com.ar 更多见：世界各国Google网址
同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如德语：www.google.dewww.yahoo.de
www.altavista.dewww.lycos.de
www.aladin.de www.acoon.de
www.allesklar.dewww.fireball.de
www.web.de at.altavista.com
法语：www.google.fr
www.yahoo.fr
www.seek.fr
www.hotbot.fr
www.netscape.fr
www.voila.fr
www.google.co.za
www.orange.fr
三、 Google搜索B2B的询盘email
方法：Google输入询盘的采购商名称、电话等
B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。
具体的方法我写过，见：如何利用过期询盘开发客户
四、 Google 搜索同行（竞争对手）
方法：竞争对手的公司名称或电话搜索
把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）
另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。
五、 Goolge 搜索行内著名买家
方法同上，你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。
六、Google搜索新老客户Email
国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）
七、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？
方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller
八、Google搜索地区商会、行业协会会员 association
行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。
九、Google搜索行业展会会员 trade shows
方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email
如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合, www.eventseye.com 就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。
十、Google 搜索Ebay卖家 – inurl:ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，
试试Google搜索inurl:ebay bearing email或inurl:ebay bearing 这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在www.ebay.com首页下方找到
十一、Google找经销商网站wholesale 或 wholesaler
时下流行小额批发，如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。
经销商网站：www.wholesalecentral.com ，www.toptenwholesale.com
更多网址见见：http://sites.forexporter.com/sort40.html
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称
十二、Google搜索B2C/C2C的卖家 – shopping 或shop
国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看 ，更多的C2C网站见：http://sites.forexporter.com/sort42.html 这都是以前收集起来的，Google搜索会有更新更好的网站。
十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping
可以结合以上的方法同Google web search一样，在Google Image、Google video、Google Shopping单独搜索产品或组合搜索。
十四、Google 找B2B商机
如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace, B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，
如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China 、Chineses
Google搜索方法：Canada Manufacturers，Canadian suppliers
如果要鉴别该B2B，可以用Alexa来查查他的价值。这个可以见我原来的文章：免费的网络推广方法【精】
十五、Google找商业目录directory
方法同上，搜索的词可以用directory,或business directory，前面也可以加国家名称或洲
十六、Google找行业网站
产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers， 单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！
好详细的分析，我代入百度试试效果。 受教了谢谢 今天用谷歌搜索法找了个客户邮箱，写了第一封开发信，希望有能有回信。 呦西；大婶大大好 太霸气了。。学到好多东西。:lol ths 先看看再说吧，睡觉去啦啊
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