第一次寄样品的外贸童鞋必须要看
很多外贸新人觉得到了寄样这个环节就离订单不远了，错，只能说寄样只是靠近订单一步，也是获得订单的关键，所以寄样也就是外贸业务中比较重要的环节，那寄样还有技巧吗？下面我继续重复这个寄样话题，因为很多人在寄样问题上不知所措。我们一直在考虑这几个问题：是寄还是不寄?寄又怎样寄?寄后有订单吗?
首先来回答是寄还是不寄。
答案唯一存在于你和客人的沟通。通过沟通来判断是不是真正的到了需要寄样的时候。如果，第一封信就问你要样品，最好考虑清楚来给予回复。这种人可能仅仅需要你的样品罢了。可以不寄。当然，如果你的公司愿意承担快递费，样品费也可以寄。不过，我在这里建议：最好先拍照片给客人看，如果他看上了，我们再谈寄样的事。这样就避免了很多不必要的麻烦。
其次寄应该最好这样来寄
1)在寄样前，在沟通中来分析你的客户,是不是第一手买家?是不是真正有订单的可能性?如果两者都是,那么我们可以免费寄样;当然，样品的价值不能太高，高还是要收取样品费用的;
2)如果你的客户是中间商,建议你在没有把握有订单的情况下,最好要他支付快递费用;如果样品价值稍高,要他付样品费,并承诺下单后退还;即使提供了快递账号，也要同客人说明，快递费要有他来承担，不要到时候样品收了，快递费不付了。我过去经常遇到这样的所谓客人，其实都是无赖。我们遇到常常吃哑巴亏;我想很多朋友也遇到这样的无赖，那我们事先要说话，常言说得好：丑话讲在前面，免得后事麻烦;
3)对于某些国家或地区，我在这里特别提醒的是尼日利亚这个国家。大家要特别小心，极大可能遇到的都是骗样品的。至于他们的所谓支付样品费用的方式，可能一点也不可靠。希望，大家留意。当然，你可能也遇到真实的，可靠的尼日利亚商人。
4)寄样一定要注意质量标准，最好在公司的样品吊牌上注明价格，材料，性能等等其它要素，这样给收到样的客人感觉很专业。注意质量标准，在这里强调的是：所寄的样品是你生产大货也能够达到的，不要骗客人，这样会给业务带来很多麻烦。很多人会发生货不对版。这样就是我们的问题了。所以，寄样前要问问自己，我们今后的生产能够达到样品的质量标准吗?
再次，寄样后究竟有没有定单
这是我们很多人最为关心的话题。很多人，在和客人沟通后，寄样后，就期盼定单的来临。心情可以理解。但是，来不来定单，最好要有个分析，这样对于未来可能发生的就心理有数，不会那么焦急，不会再没有方向感。
我们来分析这些情况：
1)客人收到样品后，满意并下单，那就简单了，也是没有啥话多说，关键是生产的时候要做到货板一致;
2)客户收到样品后,没有回复，我们这时候要了解这几种可能：一,我们的样品质量不能满足他的需求;二,客人再等他的客人来做选择;三,客人现在可能还没有需求,未来可能有需求.四,客人只是搜集样品而已,买来做展示或自己使用;面对这几种可能性，我们要及时和客人沟通，直接问客人的答复就OK 了。
最后提示：有两种情况，如果样品寄出，客人收到，他在十天内依旧不能确认定单，可能就没有戏了，特别是对于那些按照客人要求生产的样品;如果，他在十天内回复你，到何时才能做决定是否购买，我们不要太急于求成，我们就按照客人给定的时间来联系客人，这样可能对自己更好，将剩余的时间留下来继续寻找新的目标客户。要知道:外贸业务的扩展永远是在不断寻找中前行!
有的客户在寄出样品三个月才下订单，奇葩啊·· 试过有基础样品一直都没有联系的，大概过了差不多一年的时间再来说准备合作··不知道你们会怎么看这个？ 谢谢啦 学习一下 ledvivi 发表于 2013-1-12 17:16
有的客户在寄出样品三个月才下订单，奇葩啊··
我有个客户是中间商 下单就是很慢的 因为他在倒腾倒腾。。。。 fob5jj 发表于 2013-1-14 16:03
试过有基础样品一直都没有联系的，大概过了差不多一年的时间再来说准备合作··不知道你们会怎么看这个？
奇葩朵朵开 各种原因说不清啊 :lol我跟了5个多月 才下的单当然其中寄过三次样品 给公司带来几千块钱的损失 当然从我日后的提成里面扣除的 我的钱呐我的MONEY 啊！！ huahang 发表于 2013-6-18 15:57
谢谢啦 学习一下
太牛了，都副总裁了 ledvivi 发表于 2013-1-12 17:16
有的客户在寄出样品三个月才下订单，奇葩啊··
其实3个月不算长的，还有更长时间的呢 轮胎销售 发表于 2013-7-31 17:35
我跟了5个多月 才下的单当然其中寄过三次样品 给公司带来几千块钱的损失 当然从我日后的提成里面扣除 ...
悲催啊，这样的客户毕竟还是不多，当然也有可能是我们跟单过程催单的技巧不够。
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