外贸营销中为什么做专业的市场分析呢?
本帖最后由 ledvivi 于 2013-1-1 14:12 编辑大家之前有做过你产品的市场分析吗?知道你的产品最主要的出口目的国在哪吗?知道哪些市场是高端?哪些市场是低端?哪些市场在增长? 哪些在下降?作为一名外贸人员，我们如果能掌握这些，对于市场开发肯定会更有助益!
为什么做专业的市场分析呢?
1、 重点市场，也就是热门市场，往往是外贸业务员的主要客户来源，不信大家都统计一下自己的客户。
2、外贸业务员大部分都没有针对性市场开发的意识，容易错失大好机会。部分老手可能会有自己的一些体会，但是形成文字性的总结估计不多。
3、重点市场的开发，帮助我们行业的新手尽快出单!
如何做市场分析呢？
要做分析就得先有数据源，这些数据从哪里能得来呢?你们想想，你现在手上有哪些数据?
1、平台上的数据也可以利用起来，你的询盘数据、来源国、行业视角工具等
2、网上能搜索到的相关数据 比如搜索你的产品名+出口。
3、百度文库里， 也可以搜索看，可能有现成的市场分析呢。只不过时效性差一点，但是对于你了解产品市场还是有帮助的。总之这些都可以作为数据源，平时多注意搜集和整理。实际在这个过程中，你就能掌握很多东西了!
通过询盘数据分析分析产品市场行情，询盘数据既可以包括咱们平台的，也可以包括其他途径得来的。首先根据产品进行客户分类；然后进行占比的统计，各类产品的客户比例；第三步询盘来源分析，这里就可以了解到哪些市场需求大应该予以重视。同时还可以结合对应的市场特点加以分析并制定出开发策略。有了图表，还要结合实际进行分析。然后做出总结，得出结论。
这个询盘数据要大家平时注意管理和维护， 一般是要有个excel的询盘管理表格，这样你才能做出图表来。平台上的行业视角data.alibaba.com，是平台已经做好的图表，大家按自己产品分类查看就可以了。
最后，假如你是新人，我没有都没有询盘如何分析市场呢，可以在网上搜索行业产品的市场分析报告或者去搜索产品的目标客户，通过客户的交易量，贸易记录分析总结。
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