尼日利亚也有好客户和大订单
我觉得业务员的心态很重要，就像现在很多外贸业务员，一提到尼日利亚客户，似乎就是“垃圾询盘”和“骗子公司”的代名词，所以他们不会认真去对待客人的询盘，也不会真诚去跟客户交流，心理总是有种歧视和鄙夷，究竟是不是所有尼日利亚的客人都是如此呢？你真的相信在尼日利亚就可以好客户大订单了吗？但是我的一个好朋友Angel小姐却并不这样认为。因为早在2005年，她就开始与尼日利亚的客户打交道了。
10个月29个高柜
事情还得从05年年底的一天说起，Angel小姐从alibaba后台收到了一封来自尼日利亚的买家询盘，谨慎的她没有草率地删除，而是根据客户要求进行了回复，一段时间跟进下来，尼日利亚客户专程到中国验厂，并从06年开始下单，07年全年做了16个高柜，08年1-10月做了29个高柜。
“这个客户以前是做建筑建材生意的，我们把他从炉具产品的外行变成了采购专家。合作三年来，他的订单也是越来越多。”
说尼日利亚客户没大单，Angel小姐自然否定了这个观点。
产品认证敲开海外市场的大门
Angel小姐对于公司的产品与品牌非常自信，这份自信源于金百利在业内的良好口碑与基础，Kingbright公司取得了CE、GS、CB、RoHS、ISO等多项国际认证，Angel小姐把这些资料都搬到了网站上，“这其实是企业实力的最好体现。”伍小姐说道，“尤其是在网络贸易中，素未相识的海外客户只能先通过这些认证，对你的企业实力和规模做出判断。”
Buyer Sourcing Event助力结识大买家
10月24日，Angel小姐带着加湿机样品参加了阿里巴巴在广州国际采购中心举行的Buyer Sourcing Event活动。这是阿里巴巴联合Adeo、Chinagy、Imperial、Dorel、Wal-Mart China等大买家举办的采购会，共有60余位供应商获得了参加本次活动的机会，Kingbright公司也是其中之一。
“我们想提高产品的水平，推广自己，所以像这样与大买家接触的机会非常好。” Angel小姐说道，“虽然与Dorel 公司的Sourcing Manager只谈了20分钟，但我们还是有所收获，首先我知道了大买家需要什么、有什么样的要求，作为厂家，我们应该怎样配合。另外我们还了解到了大买家的采购流程：首先是了解工厂，然后进行评估分析，再打样、质检，如果有合作的机会，接下去就是开发模具等环节。这些都为我们积累了与大买家打交道的经验。”
目前Kingbright公司95%的产品出口海外，其中有50%的订单来自网络平台。今年，尽管全球经济形势不容乐观，Angel小姐依然信心满满，她说，“我们在不断地开发新产品，最重要的是产品质量过硬，老客户的订单也相对稳定，所以我们已经做好了迎接冬天的准备。” 支持一下:) 摆正心态~ 认真对待 。谢谢~ 太幸运了 ， 守得云开见月明，能坚持到最后的人才能看到风雨过后的彩虹！
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