做外贸更需要懂得转变,由加工转型自主生产的外贸案例
认识小叶是在阿里的外贸论坛开始的，那时候看到她发了一篇有关B2B技巧操作的文章，作为外贸菜鸟肯定是多去实践一下这方面的技巧的，因为都是LED行业的，但是小叶是生产成品，我是生产组件的，所以也不存在竞争关系（其实即使是竞争也没有关系的吧，毕竟市场不可能是一个人的市场），小叶开始不断的教导我帖子的操作细节，后来就慢慢熟络起来。小叶跟我说，刚刚做外贸的时候，为了熟悉市场，经常需要参加一些展会，包括最著名的广州国际照明展览会等等，有时候为了开发东欧试产，还需要向波兰、乌克兰等地方做市场调研。
根据小叶自己介绍，08年的时候出现金融危机，直接造成多个一直以来长期合作的大客户长时间都没有合作，使到订单的下降幅度很大，所以在那个时候就更需要把销售的重点转移。于是在09年后开始针对之前合作客户所在的国家进行网络推广，因为这个客户采购会自己的国家销售，那么就这个国家就一定有一定的客户群体喜欢这种产品，针对这样只需要在这个国家的网站进行推广，也应该可以找到相关的客户的。
然后小叶在这个国家中开始相关的网络营销，泡论坛、MSN、B2B平台等相关的营销技巧。不得不说小叶的营销策略是成功的，而且还可以根据市场的需求变化进行改变，这样一来减少了中间的渠道销售环节，使到销售的利润有了至少百分之十五的提高，最后经过计算毛利大概上升百分之九的幅度。这样的情况下，小叶的外贸销售策略是成功的了。
总结一下小叶的外贸成功营销经验，第一，外贸网络推广，这是开发国外客户的一个重要方式，又当初的被动便主动开发新的客户，逐渐积累成为大订单；第二，不断向自主生产方向转变，由当初的老外打样转型独立经营直接面向市场的品牌公司。我想在目前的外贸环境中，这种方式更适合中小企业的生存和发展。 的确啊，一直以来加工贸易最后只能是死路一条啊，有附加值的产品才会更有吸引力吧
yulee88 发表于 2012-12-6 14:25 static/image/common/back.gif
的确啊，一直以来加工贸易最后只能是死路一条啊，有附加值的产品才会更有吸引力吧
是啊，提高产品的附加值对于公司的以后发展才是王道啊·~
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