分析一下外贸前辈做业务的一些心理
本帖最后由 ledvivi 于 2012-12-4 23:31 编辑在我国的外贸行业中，如果一个外贸营销人员可以拥有一门或者两门外语，熟悉外贸的各种操作，了解某个国家的市场渠道，这样的外贸营销员已经很难得了。当然，作为菜鸟的我们，更是想象着如果有一天可以达到这种程度的，外贸的市场大门就随时为我们打开了。
作为一个外贸前辈来说，很多经验都是从实践中磨练出来的，这些实践经验一般包括，外贸操作技巧、专业交流语言，而偏偏这些都是新手最为缺乏的方面。作为老板来说，肯定是天天看紧销售部门的，因为这是对外获取订单的主要切入口，但是不少外贸前辈都知道，在今年这样的境况下，可以维持老客户就已经很不错了，开发新客户真的指望不上了。
作为一个外贸菜鸟，俺也研究了一下老业务的想法：
第一，产品质量好，只是寻找不到“伯乐”。如果可以找到一两家大客户，做到一千万也不是难事。
第二，客户的产品都是可以供给，只有签好合同和订单，给我一定的时候肯定可以满足出货要求。
第三，报价方面可以继续谈，关键是客户的订单数量有多少。如果是多的，都是可以给予更低的价格。
但是作为客户方面（我把自己想象成为客户采购），手上有着大量的订单，唯一的要求就是用最低的成本采购风险最小的货物：
第一，交给一直以来都合作的工厂还是第一次合作的工作。
第二，交给有过此类生产经验的工厂还是没有生产国该产品的工厂。
第三，交给具有一定综合实力的工厂还是成长中的工厂。
外贸这个工资高的工作一直吸引不少的业务进入，于是很多人开始练习英语，练习邮件的发送技巧，积累业务操作经验，最后拿下更大的订单，但是这往往都是需要很长的时间才能实现的。其实我更想说的是，怎么样才能把营销的观念引进到外贸工作中来，作为中小企业来说，更是需要这种方式，但是对于大规模和大品牌的企业，我们不能使用这种方法相比，就举个例子一个：一个石油公司的朋友一个回车就是超过八百万美元的订单，这个与我们的外贸方式是没有可比性的。 有点道理，其实换位思考下大家都知道 楼主分析的有道理，多谢分享。 产品质量好，只是寻找不到“伯乐”
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