也許、放棄 发表于 2012-12-4 13:41:05

客户说价格很高怎么办？

我是做玻璃出口的，我的客户老是说我们的价格很高，我都不知道要怎么回了？请大家给点建议参考参考，谢谢！

ledvivi 发表于 2012-12-4 13:52:12

这个你用内贸的方式也可以啊，你可以给客户说先看样品，不同价格的对比嘛。或者跟老板报道一下是否可以调整价格~

上海华空 发表于 2012-12-4 13:55:33

客户虽然是外国人，但是谈生意都是一样的，拿出内销的方式谈也是通用的！只是翻译一下就OK了！
现在跟客户谈价格是没用了，你就跟他们谈价值以及你们产品的性价比等问题！
现在你的客户只是想降低价格罢了，其实已经认可你们的产品了！
可以给点额外的小优惠，给客户个退路。不然一点效果都没有，客户不是也没面子是吧！

大灰狼 发表于 2012-12-4 14:53:34

别灰心，可以拿我们的产品和人家的比较比较。
实在不接受的话，只能说，我们可以接受你的价格，但是质量不能保证哦。:lol

iphone/三星手机 发表于 2012-12-4 15:00:37

客户在没有看到你样品的情况说你的额价格高是有2种情况： 一是拿你家的产品和市场的大路货对比，二是故意来压低你的价格，叫你自己松口来降低价格。 你要自己衡量了。
其实建议你寄一些样品给客户看看先，根据客户对样品的反映来做下一步的策略。

puchan 发表于 2012-12-5 08:38:05

如果了解客户是分销商还是零售商，及客户占有市场的销售价格就好谈了

Junny 发表于 2012-12-5 09:06:15

像不能寄样品的东西那怎么说啊，现在客户都是贼精的，他们来中国现把事先约好的几个厂都看看，然后叫他们报价，谁的价格低就跟谁合作，现在都是这样做的，我们应该怎么办呢？

iphone/三星手机 发表于 2012-12-5 15:12:22

这个就要看你自己的谈判功力了，抓住客户的心理哦，猜测客户的想法，对订单的成功是有很大帮助的

iphone/三星手机 发表于 2012-12-5 15:15:09

做外贸没有定式的，别人的意见和看法只是给你一个参考，你灵活运用，合理处理就好。

希望楼主早点解决这个问题

iphone/三星手机 发表于 2012-12-5 15:15:15

做外贸没有定式的，别人的意见和看法只是给你一个参考，你灵活运用，合理处理就好。

希望楼主早点解决这个问题
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