如何让客户接受和支付模具费用
之前看到大家在外贸论坛谈论样品费和快递费的问题，今天KIM想请教大家一个新问题，就是如何跟客户谈模具费，并让客户接受和支付模具费呢？FOB5论坛的朋友们应该都知道我是一外贸菜鸟，在做外贸4个多月的时间里，遇到了一个对我而言比较难解决的问题，想请各位前辈帮忙出出点子：
我们工厂是一家刚想从内贸转外贸的中小型企业，主营产品有儿童系列的纸拼图，3D拼图，游戏牌还有美国比较流行的3合1玩具，目前工厂所有的订单都是来自一家很大的外贸公司，由于这家外贸公司的单量相当大，工厂90%的单都是通过这个外贸公司接的，老板怕哪天这家公司做不下来了，所以今年开始了做外贸的想法。
这家外贸公司的单比较单一，他们的拼图都是12,24,28,48,63,100片的拼图，但我在网上所接收到的询盘，基本上都是询300,500,1000,1500,2000片以上的拼图，是属于青少年的，由于拼图的刀模相当的贵，基本上刀模公司都是10元一片的报价，这样算来，一套1000片的拼图，我就刀模费都要近上万块，老板每次都希望客人能支付70%的刀模费，而且在打样开模前就要付过来，我每次跟客人一提这个费用，很多客人都不接受，因为这个刀模费是需要订单量超过10万才会返还的，万一样品不合客人的意，刀模费是不会退还的，客人不想冒这个险，老板认为就客人第一次的小订单不值得去开一套新刀模，所以我现在两边都难做，在这里请大家帮我出出主意，看怎么样才能有效的解决这个问题。
首先先先感谢大家的关注，请大家为我支支招.
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