这个淡季你的外贸业务该怎么做
金融危机带来的严冬，为中国的出口企业带来了“三分欢笑四分愁，另有四分垮到头”的局面，体现了“幸福的企业都是相似的，不幸的企业各有各的不幸”，是非常值得我们管理者深度思考的。我们下边两个有出口产品的企业，出现了出口“一进一退”的局面。其中模具公司以加工石油设备出口备件为主，由于油价的大幅下跌，市场的大幅萎缩，仅有的需求变成了恶性竞争，国外的客户学精了，直接从源头----锻造厂家培养、寻找供应商了，作为中间加工厂家的我们没任何优势可言了，我们不得不退出了。而另一个企业生产医药级的冷冻干躁机这个产品，却由于危机的到来出口合同增加了。分析其主要原因：一是从技术层面分析。石油配件加工是技术含量低的产品属于大路货，准入门槛低，承受不了市场危机和竞争；而冻干机产品集冷冻系统、真空系统、液压系统、机械系统、电控系统、数字采集系统、高温喷淋清洗系统等多种系统符合集一身的自动化现代设备，技术含量很高，准入门槛高，已经生产百台以上冻干机的企业世界仅数十家，所以危机影响较小。二是从企业特性分析。石油配件加工缺乏独特性，有钱投入加工中心谁都可以干，从而生存基础脆弱；而我们的冻干机所采用的配件和国外基本上是相同的，材料成本基本上是一致的。其性能功效也可保证制药企业的需求。但制造成本、特别是人工成本比国外低很多，而冻干机又是属于单一定制的、以手工装配调试为主的产品，所以我们和国外产品比价格优势是很明显的。而且我们的设计理念是不追求最先进，而追求最实用，从而深受客户的欢迎
所以，手里拿着一副坏牌并不可怕，关键是如何打好这副坏牌。遇到危机时，能够发现新的机遇，在危机中壮大自己，是上上策；在危机是善于保存自己，将危机造成的损失减为最少，也是一种对策。在危机到来时束手无策，怨天尤人，无所作为，则是下下策了。 幸福的业务员都是相似的，不幸的业务员们各有各的不幸:P 幸福的业务员都是相似的，不幸的业务员们各有各的不幸:P :'(:dizzy:
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