alibaba 发表于 2012-11-18 09:27:11

谈谈老外怎么看待采购

本帖最后由 alibaba 于 2012-11-18 09:27 编辑

周日不用上班，睡到自然醒，简单的早点后开始我的学习计划（每周星期天找老聊天，第一是想提高自己的英语水平和沟通能力，另一方便是看老外是怎么做外贸的），今天找到一个以前曾经聊过的老外做了一些简单的交流，交流过程中他谈的有两点让我印象很深刻，所以迫不及待来FOB5外贸论坛分享。

第一点，他说他觉的很多时候，买东西就是买感觉，如果买家对销售人员有感觉，能够接受卖东西的人，那么价格稍微高一点也没关系。How to present your company and yourself in a proper way is quite important.

第二点，他认为”Make difference”很重要，由于中国产品的价格基本上已经处于透明，价格竞争非常激烈，这导致产品的质量和价格非常相似，对于他们而言，一千个供应商看上去都差不多。在这种情况下，海外销售经理们要成功地推销自己，就必须得与众不同，充分说明自己的优势。很多外贸经理只会说：best price, best quality，这些都只是“words”，但必须要prove，要demonstrate，说清楚自己的优势具体在哪里。

没错，对于所有买家来说就都希望卖家都能Best price、best quality，而卖家都有Best price、best quality，那除了Best price、best quality我们是否该想想自己还能为买家提供什么呢！

monica彩 发表于 2012-11-19 08:46:52

学习了。。。。:)

Junny 发表于 2012-11-19 08:57:28

是啊，学习了，谢谢。。。

上海华空 发表于 2012-11-19 09:51:21

支持！太用功啦 嘿嘿

Do_as_l_can 发表于 2012-11-19 11:17:31

很好，是可以学习的！

绿光 发表于 2012-11-28 15:55:22

LZ用什么方式跟老外聊天，我也想学学喔

iphone/三星手机 发表于 2012-11-30 08:46:29

LZ 分析的是不错，参考借鉴一下。

yulee88 发表于 2012-12-1 15:09:22

怎么没有具体的操作方法呢？这个也太笼统了吧，连个具体的例子都没有啊

cissy-jiang 发表于 2012-12-1 15:19:21

卖产品，换而言之，也是在销售自己 :lol

jkaldyfuinvgk 发表于 2012-12-7 11:54:26

周日不用上班，睡到自然醒
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