Google优化 发表于 2012-11-2 10:04:28

针对外贸新手面对开发客户的疑问及解答

      外贸新手在开发客户的过程中总会遇到一些问题。此文收集了两个集中问题，希望能为外贸新手释解心头疑惑。

      问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？

      答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.

      但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.

      坚持,连续性的开发.很重要

      问2:做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？？？

      答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外.

      1.客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.

      2.同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.

      3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.

      4.温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.

      5.完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.

      6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前。

carqz 发表于 2012-11-2 10:46:56

对于外贸新手来说开发客户是主要的问题，也可以说是外贸业务的第一道门槛，只有跟客户接触后你才可能摸索出其他的经验技巧。

Google优化 发表于 2012-11-3 13:39:50

carqz 发表于 2012-11-2 10:46 static/image/common/back.gif
对于外贸新手来说开发客户是主要的问题，也可以说是外贸业务的第一道门槛，只有跟客户接触后你才可能摸索出 ...

说得太对了，作为业务员开发客户是第一步。

carqz 发表于 2012-11-7 11:40:32

Google优化 发表于 2012-11-3 13:39 static/image/common/back.gif
说得太对了，作为业务员开发客户是第一步。

我跟谷哥一样都是金牌会员了呢 :P

bella2012 发表于 2012-11-16 08:21:40

希望如此，坚持就是胜利:)

Google优化 发表于 2012-11-16 08:43:42

bella2012 发表于 2012-11-16 08:21 static/image/common/back.gif
希望如此，坚持就是胜利

做外贸需要坚持，第一年都是比较难熬的 :)

含“青”咀华/tp 发表于 2012-12-14 15:14:21

是啊，我都熬了四个月还没出单，有个客户跟了快两个月还没下单。。。

Google优化 发表于 2012-12-19 11:04:20

含“青”咀华/tp 发表于 2012-12-14 15:14 static/image/common/back.gif
是啊，我都熬了四个月还没出单，有个客户跟了快两个月还没下单。。。

继续有规律地跟进，不能操之过急。

含“青”咀华/tp 发表于 2012-12-19 13:18:08

恩，早到了寄样的阶段了，可就是迟迟不寄运费过来，还真有点。。。

w412241071 发表于 2012-12-23 18:15:10

哈哈,有意思。
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