Jenny 发表于 2012-10-24 10:29:40

做外贸一年多以来接待的第一个国外客户

本帖最后由 Jenny 于 2012-10-24 10:30 编辑

从毕业后开始做外贸一年多了，终于等到了一个约我见面的俄罗斯客户，这也是我第一次接待外国客户，因为之前都是通过邮件和MSN跟客户谈生意，所以现在心里比较激动也有点紧张，昨天晚上还特地跑到鼓浪屿给客户买了个京剧脸谱的五虎将。今天一大早我就去客户下榻的宾馆接客户。

见到客户后给我的第一印象是很斯文，带个眼镜，满脸的小胡子，而且嘴角一直挂着微笑，从交谈中得知他大我4岁。这样比较有共同语言，心里小小的放松了下，至少不像某些板着脸的老头子，让我想拍马屁都怕拍到马蹄上了。

到了公司泡茶谈生意，这个老外貌似还挺腼腆的，而且为人很随和，最重要的是他的英语也不好，这点让我很开心，（因为如果他的英语太好，讲太专业的让我听不懂的话，那还怎么谈生意）。他先给了我一点样品，说这个就是他想要的规格，我拿出我们工厂的样品给他做了对比，简单的介绍了我们产品的原料和机器的优势，老外似乎对我们的产品挺满意的，接着问我要报价，我就把昨天晚上临时做的那份外报价给他，（为什么要做份临时的呢？这个销售的朋友，你懂的）。我说这个是我们工厂的外报价，但是如果他直接跟我们合作的话，我们可以从工厂拿个折扣价给他，价格肯定有优势。接着我的电话响了。（我左手在口袋里按了短信的发送，让同事帮忙打的，假装是老外在询价，而且是一个他们国内比较有名的企业，之前确实是跟我们买过，不过是通过一个中间商的，原来在网上用MSN谈的时候，我就告诉他，我们有跟知名企业合作，还给客户看了一下与知名企业的合同），我故意把知名企业的名字说出来，而且报价格也是这个优惠价，然后还说Ok,i will make a contract for you..挂完电话，我就跟客户说，现在这个规格的库存可能不多了，所以这个优惠价格如果做不了的话就没办法帮他留货了。客户听了似乎犹豫了一下，但是还是非常开心的答应了我们的价格，我说那以后我们会一直给你报同样的优惠价并且每月帮你留货，最后他一直说ok.it is great and helpful for our cooperation.thank you...他决定先跟我们买半吨，如果产品适合机台生产的话，一个月有45吨的量，于是生意谈成了。心里小小的开心了一下。

大概11点的时候我和一个女同事就带老外去了厦大，那时候刚好是早上11点多，穿着一套黑西装热的快崩溃了，无奈老外兴致勃勃，带个高清的专业相机到处拍照，不好意思坏了他的兴致，只好带着他继续闲逛，12点的时候带他去禾祥东凯旋广场的下里巴人吃了顿饭，发现老外很喜欢吃那的豆腐和干锅田鸡。无奈田鸡不知道怎么说，只好解释说：one animal which sing like this..呱呱呱...然后他大笑it is frog..群众围观，我很无语。。。

吃饱之后我们就带客户去了一下南普陀，本来想跟他介绍说池里有很多鱼，但是当时不知道怎么回事fish就是说不出来，于是我就说there are many foods in the pool which we eaten for lunch ...又是大笑....无奈南普陀好像也没什么可以游览的，于是我就带他去渡口坐船看金门，现在我真是后悔死了，3人船票390块钱，楼上靠船的茶水座260块钱，在海上航行了1个小时，就为了看个“三民主义统一中国”的标语。中途什么风景都没看见，只有孤零零的几个小岛似乎在嘲笑着我。

回来之后客户说有点累了，于是送他回宾馆休息，他明天还要去绍兴谈生意，最后还给了我一盒俄罗斯的巧克力。于是我的一天就这么过去了。

我爱福步 发表于 2012-10-24 10:33:27

原来你也是在福建的啊？

我爱福步 发表于 2012-10-24 10:33:48

第一次见客户肯定会有些紧张了。

Google优化 发表于 2012-10-24 11:19:08

哈哈，不紧张就奇怪了，什么事情都有第一次的，过了第一次这个坎就好了。

cissy-jiang 发表于 2012-10-24 14:34:20

O(∩_∩)O~结果是好的~过程也是好的~偶们开心~

偶好想念 在鼓浪屿厦大的日子呀 ~

斑竹 生活在厦门   海滨城市 ~真好~

cissy-jiang 发表于 2012-10-24 14:39:43

偶在实习的时候   也接待过一个美国的客户大约有三四十岁吧

许是在广州 待的时间长一些看样品那是N久N 久就是不下单

而且有时候毛手毛脚的很喜欢针对 中国一些陋习 做批评

当时拍飞他的心都有~烂人

还好实习结束偶就没在那里待了~

Jenny 发表于 2012-10-24 14:46:14

cissy-jiang 发表于 2012-10-24 14:34 static/image/common/back.gif
O(∩_∩)O~结果是好的~过程也是好的~偶们开心~

偶好想念 在鼓浪屿厦大的日子呀 ~


现在没有在厦门了，现在在泉州了。

Jenny 发表于 2012-10-24 14:47:34

cissy-jiang 发表于 2012-10-24 14:39 static/image/common/back.gif
偶在实习的时候   也接待过一个美国的客户大约有三四十岁吧

许是在广州 待的时间长一些看样品那 ...

哈哈，世界之大，各种各样的人都有 ;P

Jenny 发表于 2012-10-24 14:48:16

Google优化 发表于 2012-10-24 11:19 static/image/common/back.gif
哈哈，不紧张就奇怪了，什么事情都有第一次的，过了第一次这个坎就好了。

现在已经没有什么紧张可言了，经常会有客户过来的

Jenny 发表于 2012-10-24 14:48:34

我爱福步 发表于 2012-10-24 10:33 static/image/common/back.gif
原来你也是在福建的啊？

你也是福建的？
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