polohu 发表于 2012-10-19 12:18:52

【原创】外贸感悟不定期更新

本帖最后由 polohu 于 2013-3-29 19:02 编辑

‘品质要好，价格要低’这是采购商固有的目标和想法。尤其是参加了今年的秋季会之后感触颇深，新兴市场很活跃，欧美市场很低迷，建议中国公司，先把自己的产品定位好，主要向客户强调两点：第一，一分钱一分货，只有相等品质的东西，才能比较价格，尽量找出自己产品与其他公司产品的差异化；第二，坚持原则，不能因为要抢单而牺牲品质或冒险先出货后收款。” 和这些新兴市场的买家接触下来，感触尤其深。

第二集：巴西是2014年世界杯和2016年奥运会这两大体育盛事的承办国，巴西市场必将成为中国制造商开拓新兴市场的必争之地。要获得新兴市场的市场份额，单靠‘价格战’是不够的，企业需要通过提高产品品质和服务来建立信用体系。

第三集：最近参展去了，所以比较忙，都是抽空上上论坛，这里对不住了哈。 今年广交会不景气啊，虽然二期人气上有所回升，但是整体订单成交量很少，身边的同事也是唉声叹气，其实咱也想有单啊， ，整个市场的需求都很疲软，公司出口主要针对美国和欧洲市场，今年美国市场有小幅反弹，但欧洲市场订单则降了近一半，整体上比往年降了三成，老板那脸拉的老长，天天让人都很担心，观音菩萨玉皇大帝上帝不管哪个帝记得保佑我吧。

第四集：这些年接触过很多业务员，今天想以老业务员的身份对很多新业务员说一段很残酷却也很真实的话：“谢谢你们的不努力，才让我们有单可接。你们善于抱怨外因，却不善改进自己；善于发现问题，却不善解决问题；善于询问方法，却不善寻找方法；善于搜集技巧，却不善动脑思考。跟你们竞争，我很庆幸。”

第五集：        关于询盘，很多人一直都在关心数量多少。其实，我们的数量一直不多，但是我们的团队还是很努力去抓住这些有限的客户。对于那种高质量的询盘，我们在发完邮件的第二天护着第三天还会打电话去追问一下。不要觉得国际长途很贵，譬如说SKYPE的国际长途超级便宜。

2012/12/13:怎么一转眼就12月了，怎么一转眼一年就过了，每天拼命的努力，可还是感觉时间不够；他结婚了，她结婚了，他生小孩了，她也生小孩了，他开公司了，他出国了；我觉得自己像一头老黄牛，可是却没见着收获，一年没到头被偷了3次，啥也没剩下

2013/1/8:当传统的价格战术、人海战术打不动的时候，企业才会愿意从贸易思维、贸易方式上做出改变，去真正考虑物流配送、渠道建设和品牌驾驭等方面的问题，这些才是中国制造企业真正抢占市场的核心手段。

2013/3/29:老业务员有义务带新人嘛？有，也没有！每个人都是为了自己生计为了自己的饭碗，他们不可能毫不计较的去教你，更何谈去主动地教你！老人喜欢什么样的新人呢？嘴甜，主动，识相！前两个不多说，识相是说，能瞅准时机，在不忙的时候提出问题，在忙的时候试探的问是否需要帮忙的。

Jenny 发表于 2012-10-19 12:29:34

嗯，不错，支持一个，老大不是说标题最好不要带多余的标点符号么？ ;P

polohu 发表于 2012-10-19 14:03:01

Jenny 发表于 2012-10-19 12:29 static/image/common/back.gif
嗯，不错，支持一个，老大不是说标题最好不要带多余的标点符号么？

额，我来修改一下，我以为只要不是疑问句就可以了呢

ledvivi 发表于 2012-10-19 14:09:04

polohu 发表于 2012-10-19 14:03 static/image/common/back.gif
额，我来修改一下，我以为只要不是疑问句就可以了呢

自然一点就行了，有时候文章内容好的，其实也没多大关系

polohu 发表于 2012-10-19 15:14:43

ledvivi 发表于 2012-10-19 14:09 static/image/common/back.gif
自然一点就行了，有时候文章内容好的，其实也没多大关系

嗯，已经被收录了

ledvivi 发表于 2012-10-19 15:39:20

polohu 发表于 2012-10-19 15:14 static/image/common/back.gif
嗯，已经被收录了

网站对于搜索引擎的友好比较高，你主要是原创一般都是回收录的，但是注意原创需要与我们的论坛主题相关就行。加油，下次可以写到更好的文章

polohu 发表于 2012-10-19 18:06:11

第二集：巴西是2014年世界杯和2016年奥运会这两大体育盛事的承办国，巴西市场必将成为中国制造商开拓新兴市场的必争之地。要获得新兴市场的市场份额，单靠‘价格战’是不够的，企业需要通过提高产品品质和服务来建立信用体系。

polohu 发表于 2012-10-20 09:30:28

广交会期间我们发现，外贸企业的经营状况正在发生分化。部分实施转型升级战略的企业订单情况正在好转，而一些中小外贸企业由于缺乏资金或技术支持，在金融危机期间难以实施转型升级战略，因此订单和利润情况并不理想。一些已经成功转型升级的展商仍然门庭若市。然而，那些仍然以价格为惟一竞争力的企业却“前途未卜”。

Jenny 发表于 2012-10-20 09:56:36

楼主有参加这期广交会吗？如果有参加希望能为大家分享分享哦 :)

polohu 发表于 2012-10-20 13:44:53

Jenny 发表于 2012-10-20 09:56 static/image/common/back.gif
楼主有参加这期广交会吗？如果有参加希望能为大家分享分享哦

参加了，现在太累了，理理思路再和大家分享哈~
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