小企业该如何进军外贸行业？
本帖最后由 polohu 于 2012-10-17 23:09 编辑我们公司是隶属于一个小企业的销售部，有自己的工厂，并代理了一个国内大企业和韩国某知名品牌的产品，现在开始进军外贸行业，然后经理竟然招聘了一个我这种刚毕业的学生独立去展开这个工作。他的意思是，随着我业务的开展，他会给我更多的帮助。
我们公司6月份左右在上海参加过一次磐聚网组织的展会，得到了几个意向客户，但是经理不懂英语，然后就招聘了一个外贸业务员，只是她待了几天就神秘失踪了。然后一星期之后，我来这里上班，我得承认，是经理的个人魅力把我留在这个公司的，有想法，说话有气场，有能力，应该算是一个优秀的国内业务员，对，还有一点猥琐，呵呵。。。
我们公司给我的资源就是一个中文网站的英文跳转网站，首页还有一个大FLASH，打开相当考验网速，还是国内的垃圾服务器，有时候我们自己在公司都打不开，国外客户更难打开了，后面我再讲这个问题。没有平台，是我后来给XX做了个友情链接人家送我了一个一个多月的免费会员试用（个人在英文SEO方面有短暂工作经验），总算感觉自己算是有了组织接收。
新手初做外贸，经理让我跟进那几个展会客户，我在两个月的时间内发出了三次样品，印度，法国，伊朗，印度基本已经成单，法国刚开始测试，伊朗的本月给测试结果。另外我手中搞到的有效客户有25家，处于断断续续联系中的有10家吧，注册了11个免费外贸B2B信息并发布产品，初次之外就是外贸流程的了解和熟悉。我知道外贸的水很深，希望在年底之前能对L/C有初步的熟悉。
我对公司未来外贸业务制定了以下外贸营销方案：
1. 展会（广交或者行业专业展会）
2. 建设公司英文网站，国外服务器，并做好英文SEO优化（个人准备自己先买个域名，私底下去做）
3. 付费B2B
4. 注册20家免费B2B
5. 邮件营销：Google直接搜索客户，行业黄页
6. 有效客户电话跟进
7. 寻找贸易公司合作
但是工作的具体展开还是得根据经理的意见，随着我业务的进展逐渐为我提供更多的服务，但是说白了还是经理没钱。我想说的是，我大学的专业是专业性英语，而非商务英语，毕业之前基本上对外贸没有任何的认识，英语是高中的底子，大学学了两年电脑，泡了一年妹子，玩了一年游戏。我什么都不会啊。。。
请问，我的下一步该怎么走？我们公司的产品是功率半导体器件，二极管，可控硅，IGBT，应用于整流和逆变电路，请高手们指点我们这种小企业该如何去展开对外贸易？希望FOB的你们能够给予我帮助，助我走出困境，为国家多赚美元，增加GDP！助我中华崛起！
还有就是，希望大家通过这个帖子，交流一下小企业做外贸的经验和教训，我知道，那些走过的师兄们想起过去也是泪流满面。。。
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