一个外贸业务员讲诉自己如何起步做外贸
本人做新手已经做了好几年了，到现在也还没什么成就。但是在这里学到的很多东西，给我的外贸路上确实帮助很多，很多时候迷茫失去方向的时候，就会来这里看看别人的经验，真是感谢大家，但是我很少跟贴，不好意思，因为不习惯。现在想把我整理的一些经验写出来，希望能给刚开始做外贸，或者觉得迷茫的朋友一些帮助。也希望大家写多些经验帖子让我也学习一下！刚开始做外贸，肯定不知道如何下手，不知道如何安排自己的时间，不知道自己的目标是什么，不知道自己处于一个什么样的状态，是正常还是不正常。多久该接到单子，等等，这些问题肯定是新手整天想知道答案的。现在我就用我自己的经验来解决它们！不想看长篇大论的人直接跳到下面，这部分内容太多了我自己看了都烦。
一、要了解自己
首先，我从前辈那得知，做外贸成功的至少有三种人。一种是IQ特别高的。他们通常可以把死的说成活的，把黑的说成白的，加上他们流利地道的外语，很容易就能让老外信任，所以成单也就是必然的了！二种是运气特别好的。从一做外贸开始，就接二连三的碰到贵人，碰到好产品，碰到急需采购的客户，所以成功也就是水到渠成了。三种是特别努力，勤劳的，通过拼命工作接到的客户。想想自己是属于哪一种的。我下面的经验只是针对第三种。
二、定好自己的目标
比如说一年做100WRMB。定这样一个目标，对有些人来说很容易，但对新人来说却不容易。因为有太多的不确定因素了。但是，别怕，目标是一定要定的。不然你走的就是运气的路了。定了目标就要把目标细分，也就是把大的目标分成若干小目标。比如说，这100W分配到每个季度之后是多少。每个季度分配到每个月是多少？每个月分配到每周是多少？当然，要注意的是，这并不是简单的平均，而是要根据开发的进度和客人定货的季节性来分配。比如刚开始的一个月就不应该定很多销售额的目标，定样品单的目标就好了。这里假定我们是这样细分的：第一季度是10WRMB，第二季度是30W，第三季度是20W，第四季度是25W。
先有这样一个大概的划分，当然这个计划定好之后并不是一成不变的，它要随着你的开发进程不断的调整和改进。然后再把第一个季度的目标明确化，这10W的目标是要在大概3月份的时候完成，所以1月和2月两个月做的就是开发和准备工作。自己要很清楚，要完成这10W的目标，需要有多少个订单，这些订单需要有多少有意向的客户，需要有多少询盘，然后再根据询盘数量按照1%的回复率来计算出自己需要发多少邮件。要知道，发邮件的时间是再第一个月，如果比较顺利的话，2月分是要经常打样寄样的，要耗掉大部分的时间。
所以发邮件开发最辛苦的是第一个月。假设算出第一个月要发3000封邮件，最后算出我们一周大概需要发700-800封。这时候一定要注意，这700封邮件不能平均到每一天。因为周一早上和周五下午以后是不适合发邮件的，周一客人一周的工作开始，肯定会收到周末来的很多邮件，所以客人估计是没时间去理会我们的开发信，所以即使邮件成功进了客人的邮箱，被DELETE的概率是最大的。周五接近周末了，客人人困马乏，要集中精力去理会我们的信件也是太难为他们了。所以要集中在周一下午到周五上午的时间发邮件！
三、时间安排
我本人开发的时候是利用周1到周5所有除睡眠以外的时间。目标就是要把自己累得跟狗一样，让工作成为一种习惯。
四、顺便说一下，做外贸不是一个月两个月就能做好的事情。必须要经过几年的积累，经验啊，资源之类的。有的人做SOHO，一出去做没多久就有单子了，我做SOHO做了半年多没单，不得不找份工作，最后跑去工厂之后，自己的SOHO单子成了。发现之前没成单的一个重要原因是经验不够！ 外贸soho经验贴，分享 我是新人，希望在这个论坛能让我成长
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