我爱福步 发表于 2012-10-10 10:57:03

老外贸教你如何准确的找到买家

本帖最后由 我爱福步 于 2012-11-14 07:49 编辑

开拓海外市场，无非就是三个问题：

1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商，达成合作

目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。

1、http://traderfax.cn/index.html
免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美的海关数据。

2、http://trade.meritline.com
美国排名领先的免费B2B贸易平台，主要针对消费品类，很实用的，可以无限发布产品。

3、http://tchinese.tyloon.com
美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。

4、http://www.manta.com
美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等

你可以通过第1个和第2个免费网站找到适合你的采购商。利用第3个和第4个找到采购商的联系方式。确认后再用第1个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。
掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。

2012年11月14日修正，第一个和第四个可以正常打开，第二个和第三个网址加载不出来。

hong 发表于 2012-10-25 16:24:37

看起来很不错哦，收藏了，谢谢:)

我爱福步 发表于 2012-10-26 10:53:11

hong 发表于 2012-10-25 16:24 static/image/common/back.gif
看起来很不错哦，收藏了，谢谢

实用才是硬道理

moiiiii 发表于 2012-10-26 13:17:50

辛苦，辛苦~~收了

hong 发表于 2012-10-27 11:04:29

我爱福步 发表于 2012-10-26 10:53 static/image/common/back.gif
实用才是硬道理

试过了，那些网址用火狐都打不开哦:(

我爱福步 发表于 2012-10-28 10:59:37

hong 发表于 2012-10-27 11:04 static/image/common/back.gif
试过了，那些网址用火狐都打不开哦

可以换个浏览器试试看

candy0701201 发表于 2012-11-7 18:06:47

打开第一个网站，提示无法找到资源，打不开。

Junny 发表于 2012-11-9 14:59:48

这四个网站都打不开，:(

harriet1218 发表于 2012-11-9 16:32:57

我也是试了几个浏览器都打不开哦。

我爱福步 发表于 2012-11-14 07:50:13

第一个和第四个是可以打开的
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