4年外贸员工谈B2B网络营销的经验
有个朋友做了四五年的外贸，在行业来说也算得上是老鸟了。按照其讲述，现在我来复述一下。当初接触B2B营销，就是偶然的使用邮件发送到美国一个比较有戏的网站，获取了不少的寻找客户的资源，然后利用这些信息，成为了soho一族，继续就接到不少的订单。公司的同事都以为自己与客户建立多么牛x的关系，可以获取到那么多订单。其实只是利用互联网，而又运气很好的进入了一个B2B网站而已。
对于外贸B2B营销，有不少的新手都会咨询，到底是用付费好还是免费的好。其实这个问题不能一概而论，因为每个人手上的产品都不一样，需要针对专业的渠道做系统的分析思考。
那么这个工作之前就需要定位一下，目前自己所拥有的产品的竞争对手如何。这是一个分析市场的最好办法，最直接的就是打开他们的网站来观察，对比自己的优势和劣势。
然后呢，就需要查看他们所发布的信息主要是集中在哪里，这个需要可以使用EXCEL的表格进行一个记录，达到便于分析的效果。比如一个竞争对手在这个B2B平台做了超过2年以上的付费会员，这就很好的说明这个平台是适合这种产品的。
最后就是收集关键词。这个对于B2B平台营销是十分重要的。比如阿里巴巴中就有这样的关键词搜索提示，但是这是从付费会员看出来的，不知道免费的会员有没有，不过个人认为影响不是很大，因为这个关键词的寻找可以从产品信息的标题中看出来。当然详细的就是需要勤奋了，我就看到一个公司不断的注册B2B平台，能有信息基本都在平台上出现，这个玩命的注册，想效果不好也难。
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