外贸网络营销推广的存在不足的因素分析
首先作为外贸的网络营销人员，最先想到的就是利用B2B这个平台发布供应信息，寻找求购信息去促使交易的完成。但是这样的转化率明显很低，往往起到的更是事倍功半的效果，真正想要购买产品的只有寥寥几个，而且意向还不会很高。作为电子商务兴起的中国，网络营销作为一种新的营销方式以其投入小、传播快、高效率，但是作为一个外贸人员更需要考虑的是调查 目标市场所在国家实际情况，其实很多的外国企业采购更喜欢的是通过搜索引擎或者EBAY这样的平台寻找供应商，所以外贸企业不能单一的把自己固守在B2B的平台上。B2B平台的推广实际是把主要推广力度集中在这个平台上，而不是自身企业网站上，笔者发现有不少的外贸业务经常在B2B更新产品信息或者新闻内容，却忽视了企业进行网络营销的核心所在--自身企业网站。上述已经提过，采购商更喜欢通过搜索引擎进行搜索供应商，而独立网站无疑就是进行搜索引擎营销的一个好方式。
一个网站推广初期，不少的都是依靠搜索引擎带来的流量。可以知道搜索引擎对于企业网站的作用有多大，比如目前的SEO网站优化技术就为网站带来不少的订单。但是却有不少的营销人员对群发更有兴趣，大范围的推广可以使到更多的潜在客户知道这一产品，同时在高权重的网站也可以使到这一信息在搜索引擎的排名较前，但是主次不分，利用工具的营销人员只能赚取一时的利润，以后的市场基本就无缘了。
一个外贸企业开拓市场的重点区域更会考虑地域性的问题，这样就会针对目标市场所在国家的B2B平台，其实这只是一种先入为主的想法，作为进口采购商来说，如果寻找供应产品的时候，肯定是到供应商所在地区的B2B或在线黄页浏览寻找合作的机会，当然这些采购商首先考虑的也是热气旺盛的网站。
当然，也有不少的企业在外贸论坛上投放广告，这样虽然会有一些广告费用的支出，但是见效快，比起不断的进行手动推广，效果是明显很多。
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