与波兰人贸易的四个困难
国际贸易，少不了与世界各地的商客进行生意来往。每随着世界距离的拉近，管理的一步步完善，诸如使用外贸管理软件等各种手段，我们克服很多客观上的难题。但因为每个国家的不同状况，有些问题还是存留。以波兰为例，以下四个困难，需要各外贸人士引起注意。一、客户小而分散，而且资本小，订货量小。有的只要1/4集装箱的订货，有的只要2000公斤葵花籽。
二、客户素质不高，对国际贸易惯例了解甚少，以致当你说出交货期只需2～3个月时，他会表示怀疑。
三、付款问题。双方贸易方式改为现汇贸易后，需双方各自在对方银行开立现汇帐号，否则贸易结算难以理顺，会对贸易形成障碍。为此，双方有关部门一直在进行协商，拟由华沙商业银行在中国银行设立美元帐户，由中国银行在华沙商业银行设立英镑帐户。现双方正处理一些技术细节问题，估计很快会达成有关协议。
四、语言不通，经常是用混合语言艰难地交谈，用手势或写字条的方式随处可见。当然，只要做好充分准备，同波兰人做生意是大有前途的。说不定今天与你谈判的小而分散的客户，三五年后会成为富商巨贾；目前相对疲软的市场中的一席之地，或许是未来繁荣市场中有利地位的坚实基础。如不及时应战，几年后进入波兰市场将更为不易。
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