如何避免收汇风险
如何控制外贸中的收汇风险，这个也是外贸中特别关键的要点，也是大家最关心的部分，收不到钱的后果是什么，无法想象。如果说新人们整天抱怨做不成单子，那接到单子收不到钱或者收不全钱，或者货到港客户不提，不付尾款，体会过的人肯定仰天长啸：不求有功，但求无罪。本人曾经连续一个半月每天天天打国外电话，想尽一切办法跟客户沟通，两三个月睡不好觉，那都是收汇惹来的烦恼吗？不是，其实都是自己的不专业造成的。首先我们要想为什么会引起以上的风险？为什么说是由于自己造成的？还是先看看现象，每天无数的帖子出现在福步上，如做什么付款方式最保险？30%预付，70%见提单付款安全吗？信用证到底安全吗？D/P的付款方式安全吗？等等等等，每天无数的帖子问。我的答案是：可以说都安全，或者都不安全，或者是可能有风险。为什么这么说，每个人所在的公司都不一样，每个领域的产品都不一样，我们根本无法判断你客户的规模，大小，真实性。根据我的经验，我们公司长期做后T/T 90天，信用证90天，DA 60天，D/P D/A,CAD,任何贸易方式几乎都做过，没有出现过任何款没有收回来的现象。本人因为自己没有经验，刚开始做信用证每次都出各种各样的问题，导致款迟迟收不回来出现过好几次，都通过沟通顺利的收汇款。所以你说这些条款不安全吗，我说非常安全。但是这些条款都的确存在着风险，像一把双刃剑，后TT客户不付款跑了，信用证不符点导致客户不赎单现象也比比皆是，D/A.D/P就更不用说，上课老师就教过我们，D/A.D/P都是商业信用，风险特大，千万不要做。可能大家看到这里有点头晕，你怎么一会说安全，一会说危险，让我们怎么去做。上面我也说了，根据各自的领域，客户情况来判断，让公司决定做还是不做。你需要做的是尽可能的与客户沟通了解客户，不要什么都不知道就做，那样风险的确很大。
说到风险大家肯定会对骗子深恶痛绝，可是我要说的是，在现在这样的互联网发达的年代，纯粹的骗子越来越少，他躲到那都能被搜出来，80-90%都是由于我们自己缺乏经验，判断失误，谈判失误，操作失误，给一些采购商找到漏洞，抓住漏洞占便宜才是他们的手段。我们只有做到滴水不漏，才能让他们抓不到把柄引起风险。
首先，考虑到各位坛友的水平，经验各不相同，我建议新人们在刚开始接触一些比较小的单子的情况下尽量谈100%前TT,这样的付款条件可以说完全没有风险，就算你操作过程中有了什么小问题，客户能接受，也能让你在问题中总结经验，避免错误。怎么跟客户谈，大家一定要有自己的方法，不要人云亦云，结合公司自身的规定。30%预付，70%见提单可以说是比较安全的，但是你一定要做到自己订舱，以免客户跟当地货代勾结提货，二来你要问好客户能不能将货退运回来，如果有些国家不允许你就千万要想好了能不能做。如果款项特别大请听我后面的讲述。D/P,D/A的优点是不需要像信用证那样做那么多文件（除了一些非常简单的信用证），也很方便，风险就是发货客户不去银行赎单，你要冒这个风险。信用证当心软条款，当心信用证条款，还是比较安全的。
有人肯定会问，为了避免风险，那全部前T/T好了，零风险，很多没有外贸经验的公司也这么认为，所以制定了这样的收款方式。在这个公司外贸初期，业务量不大的情况下，诚然一点问题都没有，但是根据我的经验，当采购商的单子越来越大，建立长久合作之后，付款条件是采购商最关键的，D/A,D/P付款条件肯定会提出来，如果你到现在还没有接触过，我要说的是你的经验还不够。那你应该怎么避免这样的风险呢？
在你对一个公司没有把握的情况下，款项又比较大的情况下，如果要做后T/T,D/A，D/P等风险大的业务时，请咨询中国出口信用保险公司(http://www.sinosure.com.cn/sinosure/index.html)，进行投保.这个公司的服务我知道的有 1.对你的采购商进行外贸资信评估，如果通过，证明你客户可以做后T/T等付款方式，如果到时候客户不付，保险公司投保了会赔你。2.当你业务量比较大时候，经常要出后TT，DA，DP一些付款方式，他可以在你出货后凭提单等一些有效证件，将80%的款先付给你们公司，等收款后在你账户中减去银行付给你的钱。应该还有其他一些服务，我没有接触过。所以，在你们公司条件允许下，在保证公司利润情况下，在你对客户不了解又想接单子的情况下，多多咨询这个公司在各地的办事处，他们会给你更好的建议。当然，投保是需要付钱的，对于一些想不花钱又怕冒险的老板来说，我就没更好的建议了。
最后提一下外贸中一个非常重要的信用证，毫不夸张的说，没做过信用证，不要跟我说你懂外贸，或者说没有经过信用证的洗礼，你还不能真正的成为一个全面的外贸业务员。我在信用证上吃的苦头，每次都是一次血泪史。对于新人来说，在收到客户每一次信用证之前都要确定条款，将每条条款仔细审过，任何问题都要在做单前解决。对软条款责令客户修改。写道这里，大家一定不满意这样的文字，信用证的内容之多，条款之复杂，不是我做过十几次信用证能说清楚的，但是，我要说的是，可能你是新手，但是你要知道出了问题找谁问， 你的交单银行，有的银行可能没有那么负责，这里表扬一下光大银行，审单员超级负责，认真。还有一些外资牛银行，如花旗，渣打，我都接触过里面的一些信用证人员，都是超级牛人。大家在有机会的情况下应该跟他们请教。信用证以后在一一谈。
还要提一下各种证件的做法，最近问的也很多，如CIQ,FORM E,等等证件，还有客户要的一些ISO等等。这个市面上都有卖假证的，我也非常能理解假证带来的便捷性方便性。但是我要说的是，如果客户要的证件对他的清关，销售后采购之后的优惠政策带来反面影响，他完全可能不付款，拒付，不提货。我要说的是，如果能做真的坚决不做假的。真的碰到了问题多和客户商量，作假前也要跟客户说清楚了会不会给他造成影响，否则造成的一些后果自负，也不要为博得坛友同情来发帖子说什么客户不提货客户如何如何，先问问自己的操作是否得当，自己有没有在先。
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