选择竞争优势定位目标市场
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、交期准确性、市场营销、和产品及质量以及风险策略分析等方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
举例说明
例如，如果你和几个美国集团的采购经理聊天，问他们对哪些因素比较感兴趣，并且是怎么排位的。他们可能回答说，他们会正常验厂并且也会关注供应商的稳定性，进行风险策略分析，还有就是质量，交期准确性，价格等。他们说价格不是不重要，是很重要，但是得综合权衡。
策略风险问题是多方面的
关于策略风险问题，这个是多方面的，假如他们的供应商全在某个地区，他们再发展供应商就有可能优先考虑其他地区甚至其他国家的。就像前几年我们这里限电，彻查环保一样，这样的风险客户不得不考虑，假如这时候你们各方面和他们已有的供应商水平等都差不多，甚至差一点点，客户都有可能有效考虑你们，这也是优势。
页:
[1]