超牛的4大外贸报价法宝
外贸企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用。
一、顺向报价方法
顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方
依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。
二、逆向报价方法
逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在
报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。
三、先报价方法
先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。
四、尾数报价方法
尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。
来源网络
如何成为一个很厉害的B2B销售人
我们人生的七个侧面，它们分别是时间、选择、行动、学习、思维、才能和成功。
【时间】
是我们的坐标
我们做任何事都离不开这个坐标
所以处理好与时间的关系
是我们生活、成长和改变的前提；
【选择】
往往发生在人生的十字路口
它令我们迷茫、无助和焦虑
而学会选择也就是学会认清自己以及自己在这个世界中的位置
【行动】
是生命力的象征
也是解决一切问题的归依
而令人不解的是
现代人行动的步伐越来越沉重
无力感不断蔓延
所以我们更需要行动的勇气和智慧；
【学习】
是人之所以为人的一个标志
对很多人来说更是融贯一生的修行
学习的规律和技巧正是很多人需要补上的一课
【思考】
发生在生活中的每时每刻
但是对思考本身那思考却显得稀少而珍贵
当我们欲要解决工作和学业中的各种难题时
你便会发现它的价值
【才能】
在这个激烈竞争的社会
一个人的才能是立身之本
但如何获得不凡的才能对很多人来说是一个难解谜团
解开这个谜团
需要打破一些有播甚广的迷障
【成功】
成功是一个让人爱恨交织的字眼
无数人为了所谓的成功
变成了他们原本讨厌的人
而我更相信
只有坚持做一个你所喜欢的自己
你才可能实现真正意义上的成功
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