学习几招广交会找到大BOSS抢单的绝招
今天，第122届广交会已经结束了，参加广交会的小伙伴们有感到压力和焦虑吗？淡定，别急！广交会指南在这里建议几招让参加广交会的你收放自如，轻轻松松拿下客户，订单收入囊中，屡试不爽！用椅“强”留客
对站着问价的客户，开始几个价略报低点；与此同时，一定要拉把椅子塞到客户屁股下，“强留”其坐下。一旦被“钉”住，再往下谈，八成有戏。
目录送到“家”
欧美客户和中东客户几乎固定在不同档次的酒店下榻。短暂的商旅中，酒店就是客户临时的“家”。仅在摊位上发目录是远远不够的，把目录送到酒店客户的家门口，打印几种不同报价形式的产品目录，交少量“代推费”，在酒店大堂甚至是客房走道入口处展示产品目录，客户自愿索取。
专业用词引“肥单”
曾有个美国客户想买塑料浴帘，而且要在浴帘上加个固定装置，问了很久都无果。但有个参展商想到了解决办法并告诉了这个老外。老外听后频频点头，称他很专业，当即落下了五个大柜的订单。“抢”了这么个“肥单”，周围的同行羡慕不已。客户更愿意与懂行的人打交道。
揽单全凭“胆”
一个马来西亚的客户随口问能不能供应鸡毛掸，其他的人都摇头，唯有一个参展商叫他下午来看样并报价。中午他到市场杂货店临时买了四个“样品”，并按零售价减低40%报给客户。通过上百度和专业网站，同事很快找到了三家生产商，出厂价与其很接近，因此发了笔意外之财。
“乱摊”迷人眼
某个综合公司花6万元买了一处“打眼”的摊位，但几乎没在布展上面花心思。展架上，甚至在地上，杂乱地堆放着品种繁多的家用小电器，样品上贴了货号，简直像个杂货摊。可就是这副“模样”，中东、南美和非洲等地的客户却络绎不绝。原因是这公司刻意营造出一种价廉的氛围，乐得让客户淘便宜。
心灰趁“虚”入
曾经广交会开幕第一天，有一名哈萨克斯坦客户与业务主管商谈，最后发生争吵。但相邻的参展商留了个心，诚恳地将同类产品、价格作了介绍。客户越谈越觉得有兴趣，当场就下了订单。
临散“捡”订单
一般来说，整个广交会前几天，由于客户观望，时间相对充裕，洽谈虽很踊跃，但成交几近无；而中期则进入实战期，签单意愿强烈；临近闭馆，业务员因归家心切，了无斗志。此时如多个心眼，也能捡客。有时候比同事晚走一步，把贴有自己名片的几十本产品目录散放在小桌和陈列柜数处，可是有机会收到“意外的惊喜”。
页:
[1]