外贸企业启示录-专家谈2017年外贸形势
以下是南京大学马野青教授就目前的外贸形势发表的一些看法。近几年外贸出口下降，但也面临一系列有利的机遇。
1）出口下降的原因：
金融危机以后的国际需求萎缩；
贸易保护主义加强；
逆全球化与发达国家制造业回流；
我国劳动力及生产综合成本上升；
国际投资转移；
低端产能过剩；
脱实向虚对制造业的冲击；
2）我们面临的机遇
主要贸易伙伴美国经济稳健复苏、欧盟逐步摆脱衰退；
特朗普的贸易政策也只是更强调双边的公平贸易，并非一味反对自由贸易；
“一带一路”战略逐步为国际所接受，实行国际产能合作，基于内需、构建以我为主的全球价值链逐步成为现实；
高等教育、高等职业教育的逐步普及，技能劳动力、研发人员的新的比较优势逐步形成，人口红利的结构逐步转换；
我国收入水平总体提高、需求结构升级支撑了供给侧结构性改革，为产业结构及出口结构提升和未来外贸的稳健发展提供了基础，近年来我国出口中资本、技术密集型产品比重提高概得益于此；
庞大的国内需求对国外先进要素的吸引力增强，有利于国内研发创新、摆脱比较优势陷阱、培育充当国际价值链链主的知识资产优势；
改革深化释放的制度红利如自贸区建设、外资准入门槛降低等使得国内高端制造业、先进服务业对外资的吸引力增强；
国家鼓励实体经济发展的一系列措施有助于重振制造业信心、重建外贸发展的基础；
特朗普贸易政策的转向给我们提供了参与国际治理的机遇。
随着我国劳动力成本、原材料成本的上升，有些产业、环节向邻近低成本国家、向目标市场国家转移是不可避免的，但另一方面也倒逼传统外贸行业的产业升级、创造新的竞争优势。
以宁波狮球通风机电有限公司为例，该企业主要从事暖通通风产品的出口，行业竞争激烈。但经过贸立方营销自动化系统为企业赋能，客户开发率大大提高，只今年3月份意大利米兰展会期间就拿到了超过26万欧元的订单。其经验是：
（1）通过互联网推广，最大化线下展会的价值；
（2）基于暖通产品的多品种、小批量的专业配件，打造了专业暖通配件的B2小B的批发网站；
（3）通过使用贸立方，运用电子商务，线上、线下并举，建立现代化的仓储、物流管理系统；
（4）高工资吸引优质人才。
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