谁说礼服中东没有市场？
“第一次参加伊朗中国贸易周，我感到非常的惊讶我的礼服竟然这么受伊朗客户的欢迎，在展会期间，我还走访了伊朗的市场，很多伊朗当地的商户都非常喜欢我们的礼服，详细询问我们的制作工艺。”广州某贸易有限公司总裁林丽华女士参加完2017年伊朗中国贸易周这样说。广州某贸易有限公司是一家专业从事礼服的企业，该企业致力于打造精致、典雅的礼服。在设计上面，企业从东方的文化入手，将色彩的巧妙调用配合材料的精巧设计，使得产品广受市场的欢迎。在国内市场的有着广泛的空间。公司总裁林丽华女士是一个著眼长远的人，她认为立足当前是由一定的局限性的，我们要让我们的产品走出去，中东非市场最大的特点就是有环境没资源，足够大的缺口就是投资的情景。所以今年我去了伊朗的中国贸易周。
今天，我们通过网络采访的方式，来揭示林丽华女士参加伊朗中国贸易周的故事。
提问：为什么会选择参加伊朗中国贸易周？在此之前你们有参加过展会吗？
林丽华女士：其实我是在展前的十天才决定的去的，之前一直都有进入非洲市场的打算，但是没有合适的机会。恰逢MIE集团主办的2017伊朗中国贸易周在9月份举办就去了。
我本人是非常看到中东非市场的前景的，尤其是近几年来，在国内外的政策的驱动之下，很多市场的导向都朝着中东非国家。一方面可能是全球经济的不景气，欧美市场表现光鲜但是缺乏上升的动力，非洲国家基础设施薄弱有着更大的前景。
选择去伊朗，主要着眼于大的环境背景。其实伊朗是一个挺矛盾的国家，被反复的制裁，政府却总想着干大事，这一点对于外贸者来说是一件好事情。
提问：你是如何看待本届的伊朗中国贸易周的？
林丽华女士：我觉得评价一个展会首先是要看影响力，这里说一个小例子，在驱车前方展览现场的路上，我们在一个高架处看到一副巨大的红色广告牌，当时就觉得那是中国红。之后在当地的报纸上，你也能看到相关的广告。并且，展会现场有不少的政府官员和媒体。在我们看来，展会的影响力还是非常大的。
展会总共是4天，前两天人很多，后两天意向的客户很多，总的来说，我觉得伊朗中国贸易周就是中国人走进非洲市场的一个有力的平台。
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提问：众所周知，伊朗政府为了抑制走私，建立了自己的服装产业园区，打造伊朗人自己的服装。对于这样的形式，你觉得你们的产品在伊朗还有什么优势？
林丽华女士：早些年，伊朗主要是依靠走进服装来满足国内服装产业不足的缺憾。很多廉价服装也都是来自中国。如你所说，后来政府出台政策不允许走私服装。但就伊朗目前服装产业来看，主要存在以下几点的问题，第一，传统服装的种类单一；第二，纺织产业的基础太薄弱；第三，技术不足。这就导致了进口依旧是伊朗目前的走势。
我们是做礼服的，伊朗和其他国家的女性一样都是非常爱美的，带有中国文化标签的礼服能够让她们产生装扮自己的欲望，所以市场需求非常大，这一点从展会现场就可以看出来。其次，我们的产品在伊朗的另一个优势就是价格上面，避免了欧美国家的奢侈，价格上更符合目前伊朗人的购物需求。
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提问：参加完本届的展会，给企业带来些什么？是否有潜在客户？
林丽华女士：当天我们带的参展商品并不是很多，但还是吸引了不少的人。平均一天数十个人吧？然后每天都会有潜在的客户询问我们有关商品的信息。我们这人数可能不是最多的，但是效果肯定是最好的，来参展的企业几乎都会对这种长款的礼服感兴趣。
后来，我又是伊朗的市场看了一下，我发现伊朗德黑兰当地的很多商户都对礼服有很大的兴趣。真的不枉此行了！
提问：回到国内后，您是如何继续与这些客户联系的？
林丽华女士：前几天，MIE集团的人问我，展会效果如何？但是因为太忙了，一直都没有回复她。
在回到国内之后，我就和伊朗的客户进行了具体的洽谈，目前合作在进行洽谈中。每日和客户的频繁交流也成为了我个人生活的一部分。
其实，伊朗中国贸易周有B2B的配对环节，但是我的产品需求比较的显著就没有配对。
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提问：企业在中东非市场未来的规划是什么？要想实现这些规划，你们有哪些打算？
林丽华女士：很多人都不理解我为什么会选择中东非国家，他们会觉得市场差、没有前景。但是我看到的是机遇，非洲那边的国家经历着中国改革时期的种种变化，发展成为他们的主要目标。这也主导这经济的发展。所以市场有足够大的空缺留给外贸者。
未来我可能将中东非市场作为重要企业发展的重要领域，或者直接在非洲国家办企业。当然，我需要去展会考察一下市场的情况再下判断。
2017年北非摩洛哥中国贸易周 12月20日-22日
2018年东非埃塞俄比亚中国贸易周 5月3日-5日
2018年西非加纳中国贸易周 5月7日-9日
2018年东非肯尼亚中国贸易周一期 6月13日-15日
2018年东非肯尼亚中国贸易周二期 6月18日-20日
2018年南非SAITEX中国贸易周 6月24日-26日
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