妙招，让客户第一时间想起你
与客户发报价后，客户的消息石沉大海，外贸业务员说心好累啊。其实对这种情况老司机可以明确的告诉你，习惯就好，习惯就好。如果发了报价就能成交，外贸也未免太easy。
怎么办呢？辣么多的客户不想放弃，咋整？
跟踪，骚扰！大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的。让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会！
老司机是这样子做的！
报价时:信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作！
有效期话题:例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样个客户留下了比较守承诺的印象！
有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！
事件营销：就是在发生一些大家关注的事件时，作出营销手段或政策或者技巧等等的，说白了就是找个说事的理由，比如说，现在七夕节，你有没有好的话术或攻略。
交货期跟踪：在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期！
重复报价：这招比较常用，估计很多人都在用。只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户！6
询问需求法：这个方法也可以常用，例如说，不知道你最近是否有订单，请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下！7
同行刺激法：这个方法不能常用，但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣。最终拿到过订单，就说是，最近您所在的地区需求量非常大，我们连着发了几批去那边的货，我记着您也是需要这批货的，不知道你最近有没有需求？
其实还有很多，就不在此一一列举辣。最后，就是产品再好，价格再优惠，没有进入最终谈判阶段，就是前功尽弃。
插一点题外话，做印度客人的订单一定要特别小心（虽然和现在的国际形势有关）
他们的价格要求的很低，不管你开多少，就直接砍价完全没有逻辑的，所以报价的时候要特别注意。
还有就是付款方式，一般新客人最好要有订金我们才有保障，要是这次客人货都不要了，那吃亏的还是我们，一定要坚持原则。
还有就是包装，印度那边多雨，他们要求外箱需要加一缠绕膜或者一个PE塑料袋（尽量说服客人用塑料袋，比较便宜，可以买现货，而且工厂好操作），外箱不管客人怎么说按照常规都好，不要说为了给客人省运费，反正他们不领情，尽量做大点不要挤压到鞋子，以免给自己造成不必要的麻烦。
支妙招 ，让客户第一时间想起你
与客户发报价后，客户的消息石沉大海，外贸业务员说心好累啊。其实对这种情况老司机可以明确的告诉你，习惯就好，习惯就好。如果发了报价就能成交，外贸也未免太easy。
怎么办呢？辣么多的客户不想放弃，咋整？
跟踪，骚扰！大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的。让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会！
老司机是这样子做的！
报价时:信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作！
有效期话题:例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样个客户留下了比较守承诺的印象！
有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！
事件营销：就是在发生一些大家关注的事件时，作出营销手段或政策或者技巧等等的，说白了就是找个说事的理由，比如说，现在七夕节，你有没有好的话术或攻略。
交货期跟踪：在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期！
重复报价：这招比较常用，估计很多人都在用。只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户！6
询问需求法：这个方法也可以常用，例如说，不知道你最近是否有订单，请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下！7
同行刺激法：这个方法不能常用，但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣。最终拿到过订单，就说是，最近您所在的地区需求量非常大，我们连着发了几批去那边的货，我记着您也是需要这批货的，不知道你最近有没有需求？
其实还有很多，就不在此一一列举辣。最后，就是产品再好，价格再优惠，没有进入最终谈判阶段，就是前功尽弃。
插一点题外话，做印度客人的订单一定要特别小心（虽然和现在的国际形势有关）
他们的价格要求的很低，不管你开多少，就直接砍价完全没有逻辑的，所以报价的时候要特别注意。
还有就是付款方式，一般新客人最好要有订金我们才有保障，要是这次客人货都不要了，那吃亏的还是我们，一定要坚持原则。
还有就是包装，印度那边多雨，他们要求外箱需要加一缠绕膜或者一个PE塑料袋（尽量说服客人用塑料袋，比较便宜，可以买现货，而且工厂好操作），外箱不管客人怎么说按照常规都好，不要说为了给客人省运费，反正他们不领情，尽量做大点不要挤压到鞋子，以免给自己造成不必要的麻烦。 今天早晨发了十来次，就是发不出去，图片也上传不了，肿么了？:( 抱歉，您的帖子从发表到现在已超过 5 分钟，不能再进行编辑:Q
页:
[1]