客户不理你？换种方式成功率猛升！
一、客户说暂时没有需求(1)问清楚客户是不是在卖这个产品，因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了。
(2)另外如果感觉到客户对自己产品不感兴趣，可以尝试主动询问客户有哪些别的感兴趣的产品，或者有什么可以帮到他。说不定以后可能有合作机会。前提这个客户愿意跟你聊这些。
(3)如果有新产品或者降价促销的，可以给客户发邮件，让客户记住你。
二、客户说价格高
(1)必要的解释是必须的，但是要适可而止，否则客户会觉得我们的利润空间很大。
(2)解释需要尽量的缩短，在同一封邮件里显示，告诉对方，有下降的空间，注意幅度。
(3)有了我们的让步，客户的回答仍然是：你的价格仍然是最高的，希望下次有机会合作。其实不然，如果客户一直在跟你谈，说明还没做最后的决定。切记不能再主动降价，自损产品价值，这样会让客户怀疑诚信度。
(4)另外，可以选择用推荐产品的方式，基本三个建议就足够了，只是三份价格，价格相差幅度不要太大。包括一些技术参数，产品使用环境的要求，使用的寿命等等相关产品的一些细小的特征。
(5)依据现在的行情来分析：不要把MOQ，包装，交期作为唯一的方式来谈了。我们要不断的去创造新的增值点。多想。多运用。多尝试。这样自己的路才会走得宽。
三、报价后没有回复
如何去跟踪，怎样去吸引客户是关键点。比如：1.问其理由;2.持续跟踪;3.电话询问等等一些方式。可把询盘大体分成两类：1.工厂采购;2.分销商、贸易商询价。
对待询价：
1.把询问产品较为具体，有数量等相关参数可列为重点跟踪。
2.报价不要单纯的给出价格，要提供3种至4种方案，价格要有明显落差，详细注明差异处，及其影响。
3.如果客户要的很具体，指明要某种产品，这种方法不可取。此类情况下，我们可以从工艺流程及品牌入手。利用一切可以谈价格的因素，要让客户无法拒绝跟您进一步接触。
针对贸易商、分销商可换位思考：采用区间报价，不用持续的报价。我们要在对方最需要的时候去给出一份价格，这才是方式。总之，只有把客户当做朋友，你的生意才会有戏。
页:
[1]