Wish店铺如何选品运营才能打造爆品？
昨天下午，深圳龙岗区，Wish官方认证卖家讲师主讲，为Wish卖家们分析Wish数据，讲述Wish选品之道，Wish培训经理现场答疑；Wish邮负责人也在为大家解读Wish邮的相关内容。内容包括：店铺选品，产品图片，产品标题，Tags编写，产品描述，产品定价，如何分析店铺数据。感谢去现在场的小伙伴海外仓标哥发来的内容分享！
一、店铺选品
推荐3个Wish选品工具：
卖家网：http://www.maijia.com/（收费的）
米库：http://wish.malllib.com/（收费的）
海鹰数据：http://haiyingshuju.com/（免费的）
什么样的产品才算好产品呢？
1、新、奇、特产品：整个Wish平台只有你一家在卖，那么你的产品肯定是第一个推送给客户，所以说选好产品是很重要。
2、跨境电商平台潜力新品：速卖通、亚马逊、ebay、Wish、沃尔玛上选择潜力新产品，通过选品工具可以分析出目前平台的潜力产品，找到评论少的，建议开发review数量在500个以下的，评分4分以上的，每日销量20单以上（越多越好）的产品，注意仿品！
3、Facebook等社交平台选品：加入Facebook购物达人群组观察！
二、产品图片
一张好的产品图片可以提高产品的点击率，进而提升产品收藏量及产品转换率，需要具备哪些条件？
1、主图简单明了，突出产品卖点
2、高清图（不一定要纯白底）
3、不能有让顾客产生歧义的图案！
4、附图需全方位展示产品功能及特性！
三、产品标题
简单明了！突出产品特性，不要掺杂某平台思维，把什么词都写上去。Free shipping(Wish不包邮)，hot，new等都是街词！标题后面加上color，size等产品属性。
目前Wish正在测试的ProductBoost，增加了对标题的搜索权重！
ProductBoost付费推广如何操作？
1、选择有竞争力的产品参加活动。
2、借助工具选择相应关键词，比如Google AdWords/米库等工具，可以选择5-30个关联性强的关键词。
3、活动之前，优化好产品主图、价格及Tags。
四、Tags编写
Tags的精准度决定产品的转换率，进而影响产品曝光量。
1、精准Tags，使用相关联词，不要迷信大词，大词对小卖家有何用？fashion，gifts，women等是街词。
2、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags，其中有Wish优化标签以及商家自填标签（经验证：自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致）。
3、多用产品属性词以及修饰词，color，size，风格，特征等属性Tags。
4、Tags多写产品使用场景词，户外，运动，Party等等。
5、Tags里面加入分类词，如health&beauty，earphones&headphones等。
6、Tags排序，产品精准词靠前，大词靠后。
五、产品描述
去现场的小伙伴标哥没有拍到，不好意思……
六、产品定价
1、退款率计算：不同品类不同价位的产品，退款率基数不一样。
2、丢包率计算，同上。
3、提现手续费：易联、P卡、Pingpong提现1%的手续费，折合销售额的0.85%。
4、简单粗暴定价方式：直接扣除销售额5%来定价！
七、如何分析优化店铺数据
如何提高产品“购买”按钮点击率？
1、优化Tags：尽量使用与产品相关性强的Tags。
2、优化产品附加图：图片对该产品描述不清楚。
3、优化产品描述。
4、优化产品价格设置。
如何提高店铺“结账转换率”？
1、优化产品售价与运费比。
2、适当降低产品售价，提高转换率。
Wish新店铺如何爆单？
1、加快订单履行速度（新店铺建议1天录单2次，发2次货）。
2、选择最快的物流渠道（高客单价产品的优势）。
物流渠道推荐：
a.美国：wish达或E邮宝（可走带电产品）
b.欧洲：wish邮欧洲小包，E邮宝（挂号费贵），荷兰E挂号，DHL小包（可走带电产品）
c.南美洲（巴西等）：荷兰小包，新加坡小包（可走带电产品）
d.普货优先选择走wish邮！
3、争取保持诚信店铺状态。
4、加强对产品质量的把控，仓库安排质检人员。
5、保持店铺活跃度，店铺每天上新10-20款。一般来说，你上传的产品越多，产品被看到的几率就越大。
6、加快布局海外仓，抢占Wish更多流量入口。
仿品（侵权问题）：是雷，最好不要碰！
1、产品本身是仿品侵权
2、图片中有名模
3、图片中有知名品牌的字样。
仿品对店铺的影响：我们最好避免店铺上仿品，如果店铺被检测出仿品，店铺未审核的产品不会有曝光量，减少了货物出单的机会，而且审核时间也要两三天，甚至更长时间。 平时说到选品，我们都是根据数据分析进行选品的。但是很多卖家对数据不敏感，甚至是看到数据就头痛，所以今天小编给卖家们带来了独特的另类选品法：深入“敌营”选品。
所谓深入“敌营”也就是说根据买家页面，找到优秀的产品，根据优秀产品选品。
究竟如何深入敌营“进行选品呢，我们具体来看一下：
一、顺手牵羊
顺手牵羊就是我们要把买家页面暗藏的玄机给琢磨透，并加以利用。
看买家页面不仅要看到表象的标题和关键词，还要看到该页面的内象，也就是说看到一个爆款。你要能够看出该产品的爆发流程、所针对的市场情况。爆发流程可以从产品的订单中看出，翻到订单页的最后一页可以看到该产品的首单日期，往前翻，订单集中日期就是该产品成爆款时间。
如果觉得这样的操作太繁琐，那么也可以借助工具。超级店长跨境版wish数据的里程碑记录，可以记录wish产品什么时候爆单的，前后做了什么调整。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/qGwWvX6ibhxANuejddkeNAktHl2ZEXH2XkNsOqRCuL7j4dDpZveMt8wBVrQuVMawsOSEfDHMwxwVR6ibO9mOU3Aw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1
比如这款口红3月18日开始订单暴增，后期一直维持上升趋势。根据里程碑记录，我们可以看到3月初，wish对这款产品一直在进行价格调整。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/qGwWvX6ibhxANuejddkeNAktHl2ZEXH2X36b4j4s6ib1ibzaWCwToUSjH3Hz3lToYAvIfpErTkPuDibib7qglYsEezg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1
通过里程碑记录，你还可以掌握对手什么时候上货，什么时候有收藏，什么时候出第一单，什么时候爆单。
二、无中生有
无中生有就是”捏造“爆款计划。无能力开发爆款，那么就做第二个吃螃蟹的人，快速跟款，并且持续收集爆款元素。
Wish主要是推送图片，所以图片是否吸引人决定着最终的成交。而从图片中我们可以挖掘很多爆款的秘密。
1、图片颜色是否增加。比如一款口红，先前有8种颜色，后来变成10种颜色，说明这款口红有持续卖爆的潜质，可以跟卖这款产品。
2、产品顺序是否调整。比如还是该款口红，先前是大红色显示在前面，现在是裸色显示在前面，可以表明用户的选择偏好，或者表明目前卖家主推的款是什么。
超级店长跨境版的历史图片记录功能可以还原爆款产品曾经使用的图片，帮你从图片角度挖掘爆款商机。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/qGwWvX6ibhxANuejddkeNAktHl2ZEXH2Xya498yR9KjFJrJFUXBrRuK0rlzUlpyBMxeplyCg3zZYQMJxouvwgfA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1
三、树上开花
树上开花就是假设店铺为树，产品为花，然后平衡树和花的关系，达到最优化的发展效果。
其实想要获得wish更多的流量，就是要获得更多的曝光。卖家们需要做的就是丰富你的流量产品线。对于小卖家，如果你只有几款产品，那么对于你这颗树只有几个主干，流量就非常有限了。
如果你查看wish明星店铺，你会发现这些店铺的产品基本都有上千款。
比如下面这个店铺，他的产品数量有1194款，基本把手表的各个细分行业都覆盖了。
而这个店铺，他的产品数量有8868款，基本上把热门品类都覆盖了。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/qGwWvX6ibhxANuejddkeNAktHl2ZEXH2XKXIuEhQlRoQpyXJciaj9ib36ZwWdFj9dD5PAibLut56q0Pm4icwI0Z0OWg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1
如果是小卖家的话，产品量肯定没有这么丰富。目前wish全局分配行业的比例大概是在3%左右，分配行业之后才会开始有销量。如果你的产品只有几十款，那么被分配行业的产品就非常少，所以产品一定上够数量。
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做跨境其实并不难，只需要保持对市场的敏感，关注行业，研究对手，提升自己，知己知彼，百战不殆。 :D:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D 东南亚选品需要注意的禁忌有哪些 中达美国自营海外仓，九年仓储运营经验，6000平大仓，国内专业团队一对一客服，国外华人管理无缝对接，主营业务一件代发、FBA退货换标、FBA中转自提、虚拟仓，中美专线，小包等业务等一站式仓储服务，高效成熟海外仓系统，对接市面90%ERP。联系方式：13799003631（微信同号），QQ：88412351 1
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