干货来袭！！Wish店铺诊断6部曲
http://pic.cifnews.com/upload/201703/25/201703251123482144.jpg要想做好Wish，卖家就要懂得在店铺运营中，进行店铺诊断，通过数据分析来优化数据。那么Wish店铺该如何诊断呢？
店铺诊断主要为6部曲 一、产品概述。在平台界面通过总结上架产品总数，每一周变化量，观察是否每一周这两项数据都在增加，如果每一周增加说明店铺在持续更新；总结每个产品的SKU 数量，由此观察产品是否为多SKU产品；通过平均价格和平均运费两项数据，来观察定价是否得当，平均价格是否高于行业水平，价格与运费比率；通过每个产品的凭据附加图片数量判断该产品上架员或者运营人员是否认真，以及产品上传的质量如何。
二、评分表现。这一项中主要关注30天评分，只要大于4分以上一般就没有问题。
三、物流表现。主要看有效跟踪率，检查是否为有效物流单号，五天之内是否有第一条物流信息，以及延迟发货率是否超过20%。
四、退款率。主要关注三个指标：每周退款率，30天退款率，93天内退款率，其中93天内退款率10%是红线）。
五、仿品率。以0.5%位界限。在电商平台同质化严重的状态下，卖家一定要警方自身仿品过多。
六、销售业绩。主要看产品来寻找潜力款产品，以及通过数据表现来优化某些产品。产品数据分析中，购买按钮点击率要大于等于0.1%，结账转化率大于30%，这两项满足就可以看做是潜力款产品来发展。如果有购买按钮点击率低的话，卖家要尝试优化图片，如果结账转化率低，可以尝试降价。前面五项数据的分析是为了诊断店铺是否健康。如果店铺中有一个数据是飘红状态，表明店铺就不健康，会影响到店铺流量，直接影响店铺爆款无法打造，或者爆款周期会很长。所以朱海峰老师给出的建议是，把每周数据进行整理，对重点关注产品数据每周数据调出来，放在一个表格中，观察三到四周。然后，根据实际问题作出相应优化，重点关注潜力产品，优化成爆款。
平时说到选品，我们都是根据数据分析进行选品的。但是很多卖家对数据不敏感，甚至是看到数据就头痛，所以今天小编给卖家们带来了独特的另类选品法：深入“敌营”选品。
所谓深入“敌营”也就是说根据买家页面，找到优秀的产品，根据优秀产品选品。
究竟如何深入敌营“进行选品呢，我们具体来看一下：
一、顺手牵羊
顺手牵羊就是我们要把买家页面暗藏的玄机给琢磨透，并加以利用。
看买家页面不仅要看到表象的标题和关键词，还要看到该页面的内象，也就是说看到一个爆款。你要能够看出该产品的爆发流程、所针对的市场情况。爆发流程可以从产品的订单中看出，翻到订单页的最后一页可以看到该产品的首单日期，往前翻，订单集中日期就是该产品成爆款时间。
如果觉得这样的操作太繁琐，那么也可以借助工具。超级店长跨境版wish数据的里程碑记录，可以记录wish产品什么时候爆单的，前后做了什么调整。
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比如这款口红3月18日开始订单暴增，后期一直维持上升趋势。根据里程碑记录，我们可以看到3月初，wish对这款产品一直在进行价格调整。
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通过里程碑记录，你还可以掌握对手什么时候上货，什么时候有收藏，什么时候出第一单，什么时候爆单。
二、无中生有
无中生有就是”捏造“爆款计划。无能力开发爆款，那么就做第二个吃螃蟹的人，快速跟款，并且持续收集爆款元素。
Wish主要是推送图片，所以图片是否吸引人决定着最终的成交。而从图片中我们可以挖掘很多爆款的秘密。
1、图片颜色是否增加。比如一款口红，先前有8种颜色，后来变成10种颜色，说明这款口红有持续卖爆的潜质，可以跟卖这款产品。
2、产品顺序是否调整。比如还是该款口红，先前是大红色显示在前面，现在是裸色显示在前面，可以表明用户的选择偏好，或者表明目前卖家主推的款是什么。
超级店长跨境版的历史图片记录功能可以还原爆款产品曾经使用的图片，帮你从图片角度挖掘爆款商机。
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三、树上开花
树上开花就是假设店铺为树，产品为花，然后平衡树和花的关系，达到最优化的发展效果。
其实想要获得wish更多的流量，就是要获得更多的曝光。卖家们需要做的就是丰富你的流量产品线。对于小卖家，如果你只有几款产品，那么对于你这颗树只有几个主干，流量就非常有限了。
如果你查看wish明星店铺，你会发现这些店铺的产品基本都有上千款。
比如下面这个店铺，他的产品数量有1194款，基本把手表的各个细分行业都覆盖了。
而这个店铺，他的产品数量有8868款，基本上把热门品类都覆盖了。
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如果是小卖家的话，产品量肯定没有这么丰富。目前wish全局分配行业的比例大概是在3%左右，分配行业之后才会开始有销量。如果你的产品只有几十款，那么被分配行业的产品就非常少，所以产品一定上够数量。
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做跨境其实并不难，只需要保持对市场的敏感，关注行业，研究对手，提升自己，知己知彼，百战不殆。 中达美国自营海外仓，九年仓储运营经验，6000平大仓，国内专业团队一对一客服，国外华人管理无缝对接，主营业务一件代发、FBA退货换标、FBA中转自提、虚拟仓，中美专线，小包等业务等一站式仓储服务，高效成熟海外仓系统，对接市面90%ERP。联系方式：13799003631（微信同号），QQ：88412351
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