跨境B2C网红营销丨如何辨别“网红”和“蛇精”？
快过年了，老狸希望大家在新的一年里红红火火。说到红火，不得不提到近年来很火爆的跨境B2C海外网红营销。老狸首先要告诉大家网红营销很多时候只是泡沫。比如前几年国外很火的FaceBook、INS、Youtube、Twitter。现在看起来大部分钱都跑到营销公司的口袋里去了，消费者伙食商家都赚到便宜的都在少数。因为所谓的粉丝量、点赞量都能作假，从而使得网红营销只是一场虚假繁荣。http://lianyuguoji.com/Upload/image/20170121/20170121094144_98218.jpg （Youtube频道主，粉丝量9万，平均单个视频的1万的观看量）http://lianyuguoji.com/Upload/image/20170121/20170121094144_98580.jpg （Youtube频道主，粉丝量214万，平均单个视频的1百万的观看量）
http://lianyuguoji.com/Upload/image/20170121/20170121094144_34082.jpg （Youtube、Facebook、Twitter都有涉及，粉丝量在3K-10万量级。）
那么如何能保证网红营销的效果呢？网红营销的一些关键因素：1. 粉丝数量：并不是粉丝数量多的网红，就是好网红。从我们的经验来看，要根据客户产品和预算来分析。并需要考察网红的粉丝质量，通过粉丝的参与度、回复数量以及回复内容来确定某个网红是否适合你。一般来说，粉丝量越大的网红，数据的真实性越高。一些刚起步的红网难免有“刷数据”的嫌疑。5万-10万粉丝量的网红，有时候会有惊喜。2.网红的配合度：确定一些有潜在合作可能的网红后，要考察网红对产品广告的植入程度。最好当然是直接的产品展示、测试，并附上产品销售链接。但有些网红自己有明确的准则，比如说不放产品链接、不直接展示。那么就要根据实际情况考虑了。3. 价格：如果直接联系网红本人，那么网红会直接报价。可谈判的程度根据粉丝数量、具体方案，有一定的弹性，但不会太大。当然有也可以在Influencer Marketing的平台，自己出价让网红来匹配你的产品或项目。这时候价格就由你来定了，价格太低的话可能会影响网红的质量。http://lianyuguoji.com/Upload/image/20170121/20170121094145_63701.jpg 这里再来谈谈如何评估网红对于销售的效果促进作用。对于初期的销售来说，网红营销的预算不宜太高，同时选择不同的网红做尝试，然后评估效果来确定是否加大投入。这时候，短链接工具就变得非常重要了（短连接是指通讯双方有数据交互时，就建立一个连接，数据发送完成后，则断开此连接，即每次连接只完成一项业务的发送。）。
老狸当然是不会藏私的，给大家介绍两个工具：谷歌的短链接工具（goo.gl）和bitly.com。
1、谷歌短链接goo.gl属于比较傻瓜式的工具。Goo.gl只需要把目标链接加入进去，点击“shorten URL”就可以得到短链接。http://lianyuguoji.com/Upload/image/20170121/20170121094145_97305.jpg 以联域国际的网站为例。我们可以用goo.gl生成三个短链接，提供给不同的营销渠道。从而可以持续追踪不同短链接的点击量，并判断营销的效果。（记住一定要登录，否则数据分析是看不到的。）http://lianyuguoji.com/Upload/image/20170121/20170121094145_12872.jpg
相对来说bitly.com比谷歌短链接更强大一些。首先注册并登录，点击Create BITLink按钮。http://lianyuguoji.com/Upload/image/20170121/20170121101111_49015.jpg 它可以定制短链接的后缀。除此之外，它能提供更强大的数据分析能力。除了点击率之外，还可以看到REFERRERS、地理位置、不同时间的点击数量等数据。能更精确分析短链接的营销效果。http://lianyuguoji.com/Upload/image/20170121/20170121094145_33235.jpg 14年之后，bitly不支持同一链接制作多种短链接的功能。所以可以把goo.gl和bitly.com结合起来。先用goo.gl生成不同的链接，然后再用bitly.com转成bitly短链接，从而方便地用到bitly的很多数据分析功能。
短连接小工具就介绍到这里，相信以大家的智商应该分分钟就能学会。通过短连接你就能很好的观测到你选择的网红是否产生效果，从而选择是否继续投入资金。但网红营销是一把双刃剑，做得好那就能赚得盆满钵满；弄不好，网红继续红，你可能就只能喝喝西北风了。
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